Pajisjet e vendit të punës: Koncept unik për furnitorët dhe tregtarët në Evropë
Koncepti i pajisjeve të biznesit të E/D/E për partnerët e saj evropianë u lançua një vit më parë. Rreth dymbëdhjetë muaj më vonë, nismëtarët dhe kompanitë anëtare po nxjerrin një përfundim nga ky projekt në shkallë të gjerë.
I lançuar në nëntor 2021, koncepti i pajisjeve të fabrikës synon të ofrojë mbështetje të veçantë për anëtarët dhe furnizuesit në vendet evropiane jashtë Gjermanisë, nga Spanja në Beneluks dhe Sllovaki. “Me një koncept që është unik në Evropë, ne bashkojmë tregtarët dhe furnitorët: Tregtarët marrin një gamë të gjerë produktesh dhe furnitorët kanë akses në shumicën e tregtarëve,” thotë Freek Dekkers, Menaxher i Shitjeve në Evropën Veriore-Benelux në EDE International. .
Në përputhje me parimin E/D/E “dëgjo – kuptoj – zbato”, ai dhe Martin Ochelski, Menaxher i Shitjeve në Austri, Zvicër, Itali, Evropë Lindore, kanë regjistruar nevojat e partnerëve ndërkombëtarë. Rezultati: një katalog që merr përsipër një sërë detyrash. Për shembull, të gjitha kushtet e anëtarëve, si dhe tarifat e mallrave për çdo vend dhe për çdo furnizues individual janë negociuar tashmë.
Sfida logjistike e konceptit ishte e madhe: 20,000 katalogë në shtatë gjuhë për dymbëdhjetë vende në versione të shtypura si dhe në internet.
Vlera e shtuar për anëtarët
Reagimet nga anëtarët tregojnë se ia vlente të mendohej jashtë kutisë. Drejtoresha Menaxhuese Alina Dragomirescu në Hesse në Timisoara, Rumani, përmbledh avantazhet e katalogut për kompaninë e saj: “Më parë, ne kishim probleme me trajtimin e kostove të mallrave, sepse klienti ka nevojë për çmimin e tij KE duke përfshirë të gjitha kostot, i cili ishte gjithmonë i ndërlikuar për t'u paraqitur. Me katalogun e ri, klientët tanë mund të porosisin çdo artikull në internet, duke përfshirë transportin e mallrave dhe kosto të tjera.”
Tinne Verhemeldonck në ERIKS nv në Mol, Belgjikë, është gjithashtu e bindur për mundësitë e reja për t'iu drejtuar klientëve potencialë: “Forca jonë e shitjeve e përdor katalogun në mënyra të ndryshme. Disa shitës e përdorin atë si një udhëzues. Të tjerët e përdorin atë kryesisht si një hyrje në portofolin tonë dhe variantet e tij.
Prodhuesit vendas me një treg shitjesh evropiane
Martin Ochelski thotë për perspektivën e konceptit: “Ne kemi parë nga afër kërkesat e tregut të partnerëve dhe furnitorëve tanë ndërkombëtarë dhe i kemi paraqitur ato në katalog. Në hapin tjetër, ne duam ta dizajnojmë atë më shumë për të përmbushur nevojat individuale në vendet individuale. Për shembull, ne planifikojmë të përfshijmë edhe më shumë prodhues vendas dhe kështu të hapim biznesin evropian ndaj tyre”.
