Опрема на работното место: Уникатен концепт за добавувачи и дилери во Европа

Концептот за деловна опрема на E/D/E за европските партнери беше лансиран пред добра година. Околу дванаесет месеци подоцна, иницијаторите и компаниите членки донесуваат заклучок од овој голем проект. 

Лансиран во ноември 2021 година, концептот на фабричка опрема има за цел да обезбеди посебна поддршка на членовите и добавувачите во европските земји надвор од Германија, од Шпанија до Бенелукс и Словачка. „Со концепт кој е уникатен во Европа, ги зближуваме трговците и добавувачите: дилерите добиваат широк асортиман на производи, а добавувачите добиваат пристап до мнозинството дилери“, вели Фрик Декерс, менаџер за продажба Северна Европа-Бенелукс во EDE International. . 

Во согласност со принципот E/D/E „слушај – разбери – спроведе“, тој и Мартин Очелски, менаџер за продажба Австрија, Швајцарија, Италија, Источна Европа, ги евидентираа потребите на меѓународните партнери. Резултат: каталог кој презема голем број задачи. На пример, сите услови за членство, како и цените на превозот за секоја земја и за секој поединечен добавувач веќе се преговарани. 

Логистичкиот предизвик на концептот беше голем: 20,000 каталози на седум јазици за дванаесет земји во печатени и онлајн верзии. 

Додадена вредност за членовите

Повратните информации од членовите покажуваат дека вреди да се размислува надвор од рамката. Управниот директор Алина Драгомиреску во Хесе во Темишвар, Романија, ги сумира предностите на каталогот за нејзината компанија: „Порано имавме проблеми со ракување со товарните трошоци, бидејќи на клиентот му е потребна неговата цена за ЕК, вклучувајќи ги сите трошоци, што секогаш беше комплицирано да се презентира. Со новиот каталог, нашите клиенти можат да нарачаат кој било артикл преку Интернет, вклучително и товарни и други трошоци“. 

Tinne Verhemeldonck во ERIKS nv во Мол, Белгија, исто така е убедена во новите можности за обраќање кон потенцијалните клиенти: „Нашата продажна сила го користи каталогот на различни начини. Некои продавачи го користат како водич. Други го користат првенствено како вовед во нашето портфолио и неговите варијанти. 

Локални производители со европски продажен пазар

Мартин Очелски за изгледите за концептот вели: „Ги разгледавме внимателно пазарните барања на нашите меѓународни партнери и добавувачи и ги мапиравме во каталогот. Во следниот чекор, сакаме да го дизајнираме повеќе за да ги задоволи индивидуалните потреби во поединечните земји. На пример, планираме да вклучиме уште повеќе локални производители и на тој начин да им го отвориме европскиот бизнис“.