Mer enn 220 deltakere møttes i hjertet av Polen 15. og 16. juni for årets FORMATplus Dealer Marketplace. Foruten de polske medlemmene og staben til EDE International og E/D/E, fant mer enn 30 leverandører veien til et prestisjefylt industristed, den gamle bomullsfabrikken i Pabianice.

Som kjent er B2B-verdenen «opp ned» på EDE Marketplaces, og derfor kunne 150 personer fra forhandlergruppen ønske rundt 30 leverandører velkommen til standene deres. I tillegg til medlemsstandene var det også informasjonsstander med oppdateringer om E/D/E-varemerkene (og salgskonsepter) FORMAT, Fortis og E-Coll.

Arrangementet startet med et kveldsarrangement med et støtteprogram, der alle deltakerne kunne «varme opp» gamle forretningskontakter samt knytte nye kontakter i en avslappet atmosfære. Et kreativt show avsluttet arrangementet med en invitasjon til å være med. Mange deltakere svarte på denne invitasjonen og nøt den underholdende kvelden.

Høydepunktet var den andre dagen med selve markedsplassen, hvor fokus var på effektiv og profesjonell utveksling om markedstrender og spesielt produktinnovasjoner til de mange markedsaktørene på vanlig profesjonell måte. 

Til slutt var konklusjonen gjennomgående positiv: Markedsplassen på stedet og spesielt den personlige utvekslingen ble svært godt mottatt av deltakerne. FORMAT-medlemmene la spesielt vekt på det profesjonelle utseendet til kontraktsleverandørene gjennomgående, inkludert de omfattende produktpresentasjonene.

Avslutningsvis uttrykte Mirosław Stefański von Centrala techniczna STEM sin tilfredshet: "Alt i alt, en flott begivenhet!"

Vi sees i Polen igjen om 2 år.

Med 31 stander og over 220 deltakere fant den andre markedsplassen til FORMATplus-gruppen i Tsjekkia og Slovakia sted i midten av mai og ble brukt til intensive personlige ekspertdiskusjoner.

Besøkende fra Tsjekkia og Slovakia kunne finne ut om trender og nye produkter på 28 leverandørstander samt fra E/D/E-merkene FORMAT, FORTIS og E-COLL og E/D/E Industry-tjenester. Markedsplassen ble innledet av en nettverkskveld, som også bød på mange muligheter for gjensidig utveksling. En spesiell egenskap: EDEs medlemsbedrifter benyttet anledningen til å invitere utvalgte kunder og dermed ta en titt på det brede utvalget av produkter og sortimenter sammen.

Tilbakemeldingene fra deltakerne var positive hele veien: «Besøket var veldig stimulerende. For selskapet vårt var vi i stand til å plukke opp mange impulser for å utvide produktspekteret vårt,” beskriver Ivan Polák, administrerende direktør i medlemsselskapet AG Náradie sro fra Slovakia: “Våre sluttkunder var også veldig glade for å dra nytte av mulighetene som tilbys av markedet." De deltakende leverandørene var like fornøyde: "Den hyggelige atmosfæren og den gode organiseringen av arrangementet bidro til å lette utvekslingen mellom deltakerne, til å møte partnere fra det tsjekkiske og slovakiske markedet, og til å diskutere markedskrav og behov," understreker Benjamin Fischer, International. Account Manager hos Altrex BV (Nederland).

Lanseringen av den nye FORMAT-hjemmesiden på tsjekkisk fant sted samtidig med markedsplassen. «Som en del av vår digitale strategi FORMAT 3.0, utgjør nettsiden, i tillegg til vår egen LinkedIn-konto, en viktig hjørnestein. Vi var like glade for å kunne presentere den nye FORMAT-bildefilmen for de besøkende,” sier Vladimira Gimerska, EDE International Country Manager: “I tillegg arrangerte vi en workshop om digital markedsføring med en profesjonell salgscoach for våre partnere, som også møtte veldig positiv respons."

Til slutt var alle deltakerne sikre på at den neste FORMATplus Marketplace for Tsjekkia og Slovakia er fast planlagt om to år. "De fullstendig positive tilbakemeldingene fra våre medlemmer og leverandører har nok en gang bekreftet for oss hvor viktig og verdifull den personlige utvekslingen mellom markedsaktører er!", oppsummerer Martin Ochelski, salgsdirektør Østerrike, Sveits, Italia og Øst-Europa.

Det Wuppertal-baserte selskapet KNIPEX opererer over hele verden og har også utvidet sitt sosiale engasjement internasjonalt. Under mottoet «Education enables sustainable development» har KNIPEX gjennomført prosjekter sammen med personlig kjente partnere, foreninger og stiftelser, primært i Afrika, men også i Sør-Asia. Deres mål: å bidra til å forbedre leve- og utdanningsforholdene.

I 2017 ble det bygget en ungdomsskole i Kitamba, Uganda, i samarbeid med den Remscheid-baserte støtteforeningen «Våre barn og vår fremtid». De 425 elevene kan nå gjennomføre læretid i naboopplærings- og videreutdanningssenteret.

I Lolera, en Masai-landsby i Tanzania, støtter KNIPEX «Q-Ratio»-foreningen i å sette opp et senter for barn mellom seks og 14 år. Her blir de tatt vare på og får et varmt måltid hver dag. I tillegg ble byggingen av en regnvannstank ved siden av barnesenteret finansiert.

I samarbeid med stiftelsen «Menschen für Menschen» («Mennesker for mennesker») ble byggingen av en ny ungdomsskole i Wogdi, Etiopia, muliggjort i 2022. Skolen tilbyr plass til rundt 2,000 elever i 9. og 10. klassetrinn. i lyse og velutstyrte klasserom.

Den Wuppertal-baserte foreningen «Freundeskreis Espace Masolo», støttet av KNIPEX, driver et senter for tidligere gatebarn i Kinshasa, Kongo. Her utvikler barna kunstneriske og håndverksmessige ferdigheter som å spille teater, lage musikk, metallarbeid og snekring. Gjennom disse uttrykksformene kan traumatiske opplevelser overvinnes og livsmål utvikles.

EURO STAHL-Handel: Leverandørpartner AFV Beltrame presenterer Chalibria til E/D/E Group

Chalibria – det er navnet på det nye CO₂-nøytrale stålet fra AFV Beltrame Group – nummer én i Italia og ledende på det europeiske markedet –. En delegasjon ledet av Carlo Beltrame informerte mange stålhandlere organisert i ESH EURO STAHL-Handel i Wuppertal om det nye produktet for å støtte markedslanseringen.

Temaet klimagasser har for lengst nådd lederetasjene i stålindustrien. Og så var det en berømt gruppe som hadde samlet seg på invitasjon fra ESH rundt underskriver Jürgen Laukandt ved E/D/E-hovedkvarteret. Blant deltakerne var Carlo Beltrame, administrerende direktør for de franske og rumenske lokasjonene og leder for forretningsutvikling i Beltrame Group, eierne av en rekke handelshus, E/D/E administrerende direktør Peter Jüngst, ansvarlig for stålsektoren og Annegret Franzen, administrerende direktør i EDE International.

Carlo Beltrame og Klaus Rieger, Beltrames salgsdirektør for de tysktalende landene, understreket salgsmulighetene til Chalibria, fordi klimanøytralitet i fremtiden vil være en forutsetning i mange anbud. Beltrame la til at de hadde jobbet med prosjektet i to år og hadde forankret Chalibria som et viktig element i Beltrame Groups omfattende dekarboniseringsstrategi.

Målet med 40 prosent CO₂-reduksjon

Så hva ligger bak Chalibria, en neologisme som består av de latinske ordene chalybs (stål, jern) og libra (balanse)? Beltrame måler CO₂-utslippene fra alle sine aktiviteter. Med 570 kilo CO₂ per tonn stål ligger selskapet på et relativt lavt nivå sammenlignet med resten av industrien (noe som også skyldes at Beltrame kun produserer elektrisk stål), som selskapet ønsker å redusere med 40 prosent innen 2030. Det ligger 45 konkrete enkeltprosjekter bak dette, inkludert kjøp av et vannkraftverk eller bygging av et stålverk i Romania som genererer eget energibehov via en solcellepark med en kapasitet på 70 MW.

Produksjon av stål er ennå ikke teknologisk mulig uten CO₂-utslipp. Det Chalibria mangler av nøytralitet, kompenseres for ved kjøp av klimagassertifikater (i henhold til den strenge britiske standarden PAS206). Et nøytralt organ dokumenterer og bekrefter denne prosessen i henhold til DIN EN ISO 14064-1. Forhandlere og deres kunder kan få tilgang til sertifikatet direkte etter å ha lagt inn en bestilling. "Chalibria er tilgjengelig umiddelbart for alle produkter," sa Klaus Rieger.

«Et troverdig initiativ»

Sektoren er klar, var inntrykket gitt i Wuppertal med tanke på de mange interesserte henvendelsene. Til syvende og sist avhenger det av kundene, sier René Philipp, administrerende aksjonær i E/D/E-medlemsselskapet HUSE & PHILIPP, Braunschweig. «Jeg er nysgjerrig på å se hvordan markedet aksepterer det. Det vil helt sikkert være forskjeller i de ulike typene virksomhet og målgrupper her. Det er et troverdig initiativ fra Beltrame, og det er fornuftig å ønske å få et forsprang som markedsleder i dette stadig viktigere temaet. Andre vil følge etter."

Peter Jüngst, E/D/E administrerende direktør for bygningstjenester, stål, logistikk, konstruksjonsutstyr, komplimenterte AFV Beltrame: «Bærekraft vil forme fremtiden. I denne forbindelse er vi stolte over å kunne regne et så innovativt selskap blant våre viktigste leverandørpartnere i stålsektoren. Gratulerer med dette flotte prosjektet!"

Siden stiftelsen for mer enn ett år siden møttes European Hardware Network (EHN) for første gang i begynnelsen av januar til et internasjonalt leverandørmøte i Madrid. Fokus for møtet i den paneuropeiske kompetansegruppen, bestående av spanske CECOFERSA, som var vertskap for møtet, det italienske Consorzio Distributori Utensili (CDU), den nederlandske Ferney Group, e + h Service AG fra Sveits samt E/D /E og EDE International AG, som fungerer som koordinator for gruppen, var en første utveksling mellom kompetansepartnere og deres leverandører.

Leverandørmøtet fant sted 11. og 12. januar 2023 og ble initiert av et sosialt arrangement kvelden før og tilbød de totalt rundt 30 deltakerne tilstrekkelig tid til å bli personlig kjent. Den andre dagen fortsatte møtet på en effektiv og målrettet måte: hver leverandør hadde muligheten til å presentere sitt selskap og sine produkter. Etterpå kunne leverandører og kompetansepartnere utdype diskusjonene og finne innledende tilnærminger til å etablere forretningsrelasjoner. "Dette møtet er det første der våre leverandører også har deltatt," sier Annegret Franzen, administrerende direktør i EDE International. "Vi ønsker å holde det årlig fra nå av for å stimulere til utveksling mellom nye partnerleverandører, kompetansepartnere og medlemmer på feltet."

Deltakerne var glade for møtet ansikt til ansikt og satte pris på den personlige utvekslingen, etter pandemien. Federica Bonini fra Dino Paoli: «Vi fikk mange nye inntrykk her i dag og er spente på det europeiske møtet. Vi var i stand til å utveksle ideer om aktuelle emner og fremtidige prosjekter personlig."

EHN tilbyr sine partnerleverandører tilgang til det største fellesskapet av innkjøpsorganisasjoner i Europa. Det klare målet med dette samarbeidet er å utvide felles aktiviteter og bli mer vellykket i alle relevante markeder.

Rainer Brombach er ansvarlig leverandørsjef i EDE International AG: "På slutten av 2022 har vi nådd en første liten milepæl i ENHs unge historie og har fått ti kontrakts- eller partnerleverandører."

I tillegg til leverandørmøtene jobber EHN effektivt og slankt i virtuelle møter. En gang i året samles kompetansepartnerne til utveksling om aktuelle markedstemaer på et ansikt til ansikt møte. Gruppen er åpen for samarbeidspartnere til E/D/E og partnerne. – Den viktige faktoren er tillit til nettverksbygging og felles utnyttelse av synergier med alle leverandører og kompetansepartnere, sier Annegret Franzen.

Informasjon www.ehn-info.com

Etter en pause på rundt tre år på grunn av pandemien, kom tiden endelig igjen 6. og 7. september 2022: E/D/E-medlemmer og kontraktsleverandører feiret sin gjenforening på E/D/E "Branchentreff total" (bransjemøtet) ) i Leipzig i nærvær og holdt intensive diskusjoner. Med hybride kommunikasjonstilbud og fokus på viktige framtidstemaer for bransjen som digitalisering, internasjonalitet og bærekraft, ga E/D/E nye impulser og styrket samtidig det velprøvde bransjemøtekonseptet som plattformen for mange personlige møter. . En sterk tilstedeværelse av medlemmer og leverandører fra andre europeiske land understreker begivenhetens relevans.