Östeuropeiska partnerstyrelser möts i Wuppertal

Kick-off för FORMAT-konceptet 3.0 

Hur kan digitaliseringens möjligheter användas för att etablera målinriktade sälj- och marknadsföringskoncept? Detta var frågan som ställdes av partnerrådgivningarna från fyra östeuropeiska marknader under sina försäljningsmöten på E/D/E i Wuppertal.

Tillväxtmarknader representerades av partnerrådgivningarna från Ungern, som träffades i december 2022, från Polen, samt från Tjeckien och Slovakien, som var och en reste till Wuppertal i januari. Polen utmärker sig särskilt med en volymökning på 13 procent 2022 jämfört med föregående år. "Efter ett uppehåll på flera år på grund av Corona var det hög tid att träffa våra partners personligen igen och diskutera aktuella ämnen," säger Martin Ochelski, försäljningschef Österrike, Schweiz, Östeuropa EDE International: "Vi kunde välkomna advisory board och återförsäljarnätverket från Ungern till Wuppertal för första gången, de andra advisory boardsna träffades här senast för mer än fem år sedan”, fortsätter Ochelski. 

Desto mer välkommet var möjligheten att få information på plats om nyckelämnen som marknadsföring, inköpsoptimering och logistik. Besökarna tog bland annat med sig spännande intryck från rundturen på eLC Logistics Centre. Användningen av dispenseringsmaskiner för ännu mer flexibel kundleverans diskuterades också. Huvudfokus för alla tre försäljningskonferenserna var temat "FORMAT koncept 3.0". Efter det personnära konceptet med rådgivning direkt i säljdisken och den katalogdrivna verksamheten, läggs nu kursen mot digitalisering i marknadsutvecklingens tredje etapp. 

Interaktiv marknadsföring

Målet är att få kontakt med kunder på alla nivåer, personligen såväl som online och i sociala medier. Kataloger fortsätter att fungera som säljstöd, men kompletteras och ersätts i allt högre grad av digitala kanaler från YouTube till LinkedIn. "Kick-offen tjänade till att presentera konceptet med interaktiv marknadsföring såväl som planeringen på medellång sikt för de kommande åren och att utveckla den ytterligare med partnerrådgivningarna," fortsätter Ochelski. 

Nya aktiviteter för 2023

Implementeringen kommer att påbörjas successivt under de kommande månaderna: Förutom en ny upplaga av verktygskatalogen, som kommer att publiceras i mitten av 2023, planeras utökade onlineaktiviteter, inklusive FORMAT landningssidor på respektive nationella språk. För att stärka personliga kundkontakter förbereds även FORMAT marknadsplatsevenemang: i maj för Tjeckien och Slovakien, följt av Polen i juni.