Arbetsplatsutrustning: Unikt koncept för leverantörer och återförsäljare i Europa

E/D/E:s affärsutrustningskoncept för sina europeiska partners lanserades för ett bra år sedan. Cirka tolv månader senare drar initiativtagarna och medlemsföretagen en slutsats av detta storskaliga projekt. 

Konceptet för fabriksutrustning lanserades i november 2021 och syftar till att ge särskilt stöd till medlemmar och leverantörer i europeiska länder utanför Tyskland, från Spanien till Benelux och Slovakien. "Med ett koncept som är unikt i Europa sammanför vi handlare och leverantörer: Återförsäljarna får ett brett utbud av produkter och leverantörerna får tillgång till en majoritet av återförsäljarna", säger Freek Dekkers, försäljningschef North Europe-Benelux på EDE International . 

I enlighet med E/D/E-principen ”lyssna – förstå – implementera”, har han och Martin Ochelski, försäljningschef Österrike, Schweiz, Italien, Östeuropa, registrerat de internationella partnernas behov. Resultatet: en katalog som tar sig an ett antal uppgifter. Exempelvis är alla medlemsvillkor samt fraktsatserna för varje land och för varje enskild leverantör redan förhandlade. 

Den logistiska utmaningen med konceptet var stor: 20,000 XNUMX kataloger på sju språk för tolv länder i såväl tryckta som onlineversioner. 

Mervärde för medlemmarna

Feedbacken från medlemmarna visar att det var värt att tänka utanför boxen. VD Alina Dragomirescu på Hesse i Timișoara, Rumänien, sammanfattar fördelarna med katalogen för sitt företag: ”Tidigare hade vi problem med att hantera fraktkostnader, eftersom kunden behöver sitt EC-pris inklusive alla kostnader, vilket alltid var komplicerat att presentera. Med den nya katalogen kan våra kunder beställa alla varor online, inklusive frakt och andra kostnader.” 

Tinne Verhemeldonck på ERIKS nv i Mol, Belgien, är också övertygad om de nya möjligheterna att vända sig till potentiella kunder: ”Vår säljkår använder katalogen på olika sätt. Vissa säljare använder det som en guide. Andra använder den främst som en introduktion till vår portfölj och dess varianter. 

Lokala tillverkare med en europeisk försäljningsmarknad

Martin Ochelski säger om utsikterna för konceptet: ”Vi har tittat närmare på marknadskraven från våra internationella partners och leverantörer och kartlagt dem i katalogen. I nästa steg vill vi utforma den mer för att möta individuella behov i de enskilda länderna. Vi planerar till exempel att inkludera ännu fler lokala tillverkare och på så sätt öppna upp den europeiska verksamheten för dem”.