Vive la FORMAT!
Orientarea hotărâtă internațională este o marcă înregistrată a Grupului E/D/E, care realizează acum aproximativ un sfert din volumul său de tranzacționare în alte țări europene. Un bun exemplu de activități de piață de succes transfrontaliere poate fi găsit în Franța. Acolo, dealerii, furnizorii și E/D/E sărbătoresc o aniversare de hotar: 20 de ani de FORMAT France.
Ceea ce a început în 2002 cu patru dealeri de pionier sa dezvoltat într-o rețea puternică de 27 de dealeri specialiști reprezentați în toată Franța. Country Manager Eric Létot, EDE International: „Dealerii mai mari și mai mici beneficiază de avantajele competitive oferite de marca comercială exclusivă FORMAT și de serviciul nostru de logistică cu acces la peste 100,000 de articole în eLC.” Cataloagele la zi sunt indispensabile pentru marketing, bineînțeles nu doar în limba națională, ci și adaptate nevoilor pieței franceze. EDE International folosește know-how-ul larg din industrie în E/D/E pentru a dezvolta în continuare portofoliul de servicii și pentru a deschide noi domenii de afaceri, de exemplu cu echipamente de fabrică și tehnologie industrială. Membrii FORMATplus, adesea specialiști în scule de precizie, își pot extinde astfel portofoliul, iar acest lucru oferă și furnizorilor contractuali E/D/E oportunități suplimentare de marketing.
Dezvoltarea activă a pieței
Unul dintre punctele forte ale Grupului constă în marketingul activ pe piață: pe lângă cataloage, Grupul lansează în mod regulat promoții de vânzări – așa-numitele PROVOCĂRI – cu diverse ocazii, cum ar fi campionatele mondiale de fotbal. E/D/E a dezvoltat și o broșură cu ocazia a 20 de ani de FORMAT France, pe care dealerii o comercializează deja cu mare succes. Annegret Franzen, Managing Director EDE International, cunoaște baza succesului: „O cooperare de încredere care a crescut de-a lungul multor ani, numeroase întâlniri personale și, nu în ultimul rând, sprijinul în limba locală sunt esențiale din punctul nostru de vedere.” Instruirea pe catalog, piețele și întâlnirile de rețea din Franța, precum și la E/D/E din Wuppertal fac acest lucru posibil – cel mai recent completat și îmbogățit de posibilități digitale de comunicare. Următoarele proiecte și întâlniri sunt deja planificate. Povestea FORMAT în Franța continuă.
