E/D/E „Branchentreff total” 2022: Activități europene la Leipzig
După o pauză de aproximativ trei ani din cauza pandemiei, momentul a venit în sfârșit din nou pe 6 și 7 septembrie 2022: membrii E/D/E și furnizorii contractuali și-au sărbătorit reunirea la E/D/E „Branchentreff total” (întâlnire de industrie). ) la Leipzig în prezență și a purtat discuții intense. Cu oferte hibride de comunicare și accent pe subiecte importante ale viitorului industriei, cum ar fi digitalizarea, internaționalitatea și sustenabilitatea, E/D/E a dat noi impulsuri și, în același timp, a consolidat conceptul dovedit de întâlnire a industriei ca platforma pentru multe întâlniri personale. . O prezență puternică a membrilor și furnizorilor din alte țări europene subliniază relevanța evenimentului.
Wuppertal/Leipzig – „În sfârșit, Branchentreff din nou!” a fost tenorul unanim al industriei și comerțului pe 6th și 7th Septembrie la Leipzig în timpul evenimentului important al sectorului industrial B2B cu toți factorii de decizie de top. De-a lungul a peste 20 de ani, E/D/E a optimizat și mai mult conceptul de întâlnire a industriei al așa-numitului „târg comercial invers”. Producătorii de mărci vizitează dealerii la fiecare 30 de minute pentru un schimb personal pentru a iniția sau a dezvolta în continuare relații de afaceri. După trei ani de întâlniri virtuale, în principal mai mici, aceasta este exact ceea ce a avut loc în cele din urmă din nou la Leipzig, în întâlniri față în față cu peste 1400 de participanți. „Bucuria de a ne revedea și starea de spirit pozitivă dintre participanți ne-au arătat încă o dată că spațiul oferit pentru schimburi valoroase este ceea ce face întâlnirea din industrie atât de fascinantă. Cu „Branchentreff” am creat o oportunitate pentru discuții personale, a căror calitate am ratat-o cu toții în ultimii trei ani. Pentru că dinamica care apare față în față se pierde, din păcate, prea des în spațiul digital”, rezumă dr. Andreas Trautwein, președintele Consiliului de administrație E/D/E. Cu toate acestea, tehnologia oferă oportunități extinse. În conformitate cu strategia interdivizială și procesul de dezvoltare organizațională EVOLUTION, sălile de întâlnire video au fost folosite pentru prima dată la întâlnirea din industrie pentru a face posibile discuțiile hibride. În acest fel, în discuțiile cu industria au putut fi integrați virtual și specialiști de la companiile comerciale care rămăseseră acasă.
Noua Divizie de Management al Membrilor, creată în 2020, a fost, de asemenea, reprezentată la întâlnirea industriei pentru prima dată. „Cu managementul membrilor, am reușit să consolidăm în mod decisiv relația de servicii dintre distribuitori și E/D/E, deoarece toate domeniile de servicii E/D/E pot fi acum abordate de membrul respectiv într-o responsabilitate unu-la-unu și adaptate cerințelor individuale”, spune Dr. Christoph Grote, care este responsabil pentru această divizie, printre altele, în managementul E/D/E.
Sfidând criza cu optimism și decizii inteligente
Un subiect central de discuție era deja evident înainte de eveniment: Cum abordează atât distribuitorii, cât și furnizorii provocărilor actuale și viitoare rezultate din suprapunerea crizelor și fenomenele care le însoțesc? Pentru că, după vânzări record în mari părți ale industriei în anii de pandemie 2020 și 2021, atât membrii, cât și furnizorii se pregătesc pentru un an provocator în 2023, cu costuri cu energie în creștere masivă, lanțuri de aprovizionare disfuncționale și o tendință de slăbire simultană spre consum. Din nou, mulți participanți au fost de acord că ceea ce este necesar este un amestec de optimism și decizii economice inteligente.
Costurile cu energie în creștere în prezent a fost unul dintre motivele pentru care divizia de servicii de construcții a diviziei E/D/E a oferit furnizorilor săi posibilitatea de a prezenta furnizorilor posibilitatea de a prezenta produse economice. „În special în serviciile de construcții, produsele moderne oferă un potențial enorm de economisire. Timpurile actuale sunt o bună oportunitate de modernizare în aceste zone. În același timp, utilizatorii aduc o contribuție valoroasă la protecția resurselor importante”, spune Peter Jüngst, director general E/D/E responsabil pentru servicii de construcții, oțel, logistică și echipamente de construcții.
Inteligența artificială duce managementul datelor în următoarea generație
În perioada premergătoare „Branchentreff”, E/D/E și EBH AG au informat aproximativ 40 de furnizori și membri despre știrile relevante pe tema managementului datelor. Fie în gestionarea mărfurilor, în magazinul online, în publicații sau în software-ul de planificare și procesor – datele despre articole bine structurate, actualizate și întreținute sistematic, atât analogice, cât și digitale, sunt o condiție prealabilă importantă pentru buna desfășurare a proceselor de vânzare.
Pentru a răspunde acestei cereri, E/D/E operează și dezvoltă de câțiva ani Centrul de Date electronice eDC, cu ajutorul căruia datele sunt rafinate conform unui standard de clasificare cuprinzător optimizat pentru sectorul industrial B2B. E/D/E a optimizat întregul proces, de la transferul de date la clasificare și procesare, până la ieșirea pentru companiile comerciale, pentru a putea pune mai multe date disponibile pe piață și mai rapid decât înainte. Tehnologia de ultimă generație este utilizată în acest proces. „Noul nostru portal de date pentru furnizori, deținut de E/D/E, funcționează cu utilizarea inteligenței artificiale pentru fluxul de date, care realizează alocarea clasificării eDC și poate gestiona un număr mare de date și actualizări despre produse – și la cel mai înalt nivel în ceea ce privește calitatea”, explică Joachim Hiemeyer, Managing Director marketing și servicii digitale la E/D/E. În al doilea pas, acest lucru simplifică întreținerea datelor conform clasificării eDC, iar ultimul pas important este apoi trimiterea datelor către comercianții cu amănuntul. „Un portal nou, bazat pe cloud, este deja în construcție. Cu obiectivul de a pune la dispoziția dealerilor datele de bază și de produs gata pregătite cu mai multă agilitate și flexibilitate pentru canalele lor de vânzare – online sau offline”, anunță Joachim Hiemeyer și explică: „Odată cu dezvoltarea ulterioară actuală, urmărim treptat intenția de a putea menține toate sortimentele relevante B2B la nivel de eDC.”
EDE International puternic reprezentată la fața locului
În acest an, EDE International a fost reprezentată mult mai proeminent decât înainte, cu membri din 16 țări. De mulți ani, „Branchentreff” a fost un important loc de schimb pentru membrii vorbitori de limbă germană din alte țări europene, precum Țările de Jos, Austria, Elveția, Belgia și Italia. Mulți membri din țări nevorbitoare de germană, inclusiv Polonia, România, Turcia, Ungaria și Slovacia, au participat pentru prima dată în acest an.
Și chiar dacă casa lui E/D/E și, prin urmare, cea mai mare parte a membrilor afiliați se găsește în Germania, Annegret Franzen, Managing Director EDE International, este încântată de dezvoltare. „Un total de 30 de membri din străinătate au fost la fața locului la „Branchentreff” și am primit constant feedback pozitiv cu privire la evenimentul nostru. Și furnizorii au profitat și de proximitatea fizică față de membrii internaționali pentru a-și face cunoscute produsele dincolo de granițele naționale și pentru a stabili noi canale de distribuție”, relatează Annegret Franzen. Și ea continuă: „Această extindere a fost posibilă prin planificarea eficientă și direcționată a discuțiilor și participarea contactelor potrivite în avans. Vom continua să extindem această dezvoltare calitativă în viitor – împreună cu membrii și furnizorii internaționali.”
Siguranță în asociere cu ETRIS BANK
Pentru Uwe Müller, Managing Director al ETRIS BANK, a fost prima întâlnire din industrie E/D/E. „Echipa mea și cu mine am reușit să avem discuții foarte valoroase și plăcute cu mulți clienți existenți și chiar mai mulți potențiali noi – și într-un mod compact, deoarece următorul client a fost la doar un stand distanță”, relatează el. Mai presus de toate, partenerii de discuție au căutat informații despre factoring și avantajele acestui serviciu. Deoarece nu numai în faza de vârf a pandemiei cu incertitudinile însoțitoare, factoringul a fost satisfăcut cu o cerere mare la asociație. „Factoring-ul este în prezent și mai solicitat din cauza crizei energetice care a apărut și a efectelor acesteia”, explică Uwe Müller și continuă: „Cu o acoperire sută la sută del credere, elimină grijile clienților noștri cu privire la nerespectarea plăților debitorilor lor. Cu „flex-factoring”-ul nostru, clientul își controlează câștigul de lichiditate foarte individual.” Piața totală de factoring din Germania a crescut cu 24.5%, până la 182.4 miliarde EUR în prima jumătate a anului 2022. Aceasta arată că acest instrument de finanțare a ajuns în sectorul IMM-urilor. Cu servicii de factoring și alte servicii bancare, propria ETRIS BANK a E/D/E, ca bancă antreprenorială, este întotdeauna de partea clienților săi IMM-uri pentru a le asigura viabilitatea viitoare pe termen lung.
