Leve de FORMAT!
De uitgesproken internationale oriëntatie is een handelsmerk van de E/D/E-groep, die nu ongeveer een kwart van haar handelsvolume in andere Europese landen realiseert. Een goed voorbeeld van succesvolle grensoverschrijdende marktactiviteiten is te vinden in Frankrijk. Daar vieren dealers, leveranciers en E/D/E een mijlpaal: 20 jaar FORMAT France.
Wat in 2002 begon met vier baanbrekende dealers, is uitgegroeid tot een sterk netwerk van 27 gespecialiseerde dealers die in heel Frankrijk vertegenwoordigd zijn. Country Manager Eric Létot, EDE International: “Zowel grotere als kleinere dealers profiteren van de concurrentievoordelen van het exclusieve FORMAT-handelsmerk en onze logistieke service met toegang tot meer dan 100,000 artikelen in de eLC.” Up-to-date catalogi zijn onmisbaar voor marketing, uiteraard niet alleen in de landstaal, maar ook aangepast aan de behoeften van de Franse markt. EDE International gebruikt de brede branchekennis op het gebied van E/D/E om het serviceportfolio verder te ontwikkelen en nieuwe zakelijke gebieden te ontsluiten, bijvoorbeeld met fabrieksapparatuur en industriële technologie. FORMATplus-leden, vaak specialisten in precisiegereedschappen, kunnen zo hun portfolio uitbreiden en bieden ook E/D/E-contractleveranciers extra marketingmogelijkheden.
Actieve marktontwikkeling
Een sterke troef van de Groep is de actieve marktmarketing: naast catalogi lanceert de Groep regelmatig verkoopacties – de zogenaamde CHALLENGES – bij verschillende gelegenheden zoals wereldkampioenschappen voetbal. E/D/E ontwikkelde ook een brochure ter gelegenheid van 20 jaar FORMAT France, die de dealers nu al met veel succes op de markt brengen. Annegret Franzen, directeur van EDE International, kent de basis voor succes: "Een jarenlange vertrouwensvolle samenwerking, talrijke persoonlijke ontmoetingen en niet in de laatste plaats ondersteuning in de lokale taal zijn voor ons essentieel." Catalogustrainingen, marktplaatsen en netwerkbijeenkomsten in Frankrijk en bij E/D/E in Wuppertal maken dit mogelijk – laatstelijk aangevuld en verrijkt met digitale communicatiemogelijkheden. De volgende projecten en bijeenkomsten worden al gepland. Het verhaal van FORMAT in Frankrijk gaat verder.
