E/D/E “Branchentreff totaal” 2022: Europese activiteiten in Leipzig
Na een pauze van ongeveer drie jaar als gevolg van de pandemie was het op 6 en 7 september 2022 eindelijk weer zover: E/D/E-leden en contractleveranciers vierden hun reünie op de E/D/E "Branchentreff total" (branchebijeenkomst ) in Leipzig aanwezig en voerden intensieve gesprekken. Met hybride communicatie-aanbiedingen en een focus op belangrijke thema's van de toekomst van de industrie zoals digitalisering, internationaliteit en duurzaamheid, gaf E/D/E nieuwe impulsen en versterkte tegelijkertijd het beproefde industry meeting-concept als HET platform voor vele persoonlijke ontmoetingen . Een sterke aanwezigheid van leden en leveranciers uit andere Europese landen onderstreept de relevantie van het evenement.
Wuppertal/Leipzig – “Eindelijk weer Branchentreff!” was de unanieme teneur van industrie en handel op 6th en 7th September in Leipzig tijdens het belangrijke evenement van de industriële B2B-sector met alle topbeslissers. In de loop van meer dan 20 jaar heeft E/D/E het branche-ontmoetingsconcept van een zogenaamde "beurs in omgekeerde volgorde" verder geoptimaliseerd. Merkfabrikanten bezoeken de dealers elke 30 minuten voor een persoonlijke uitwisseling om zakelijke relaties te initiëren of verder te ontwikkelen. Na drie jaar van voornamelijk kleinere, virtuele ontmoetingen, is dit precies wat er uiteindelijk weer gebeurde in Leipzig in face-to-face ontmoetingen met meer dan 1400 deelnemers. “Het plezier om elkaar weer te zien en de positieve stemming onder de deelnemers lieten ons eens te meer zien dat de ruimte die wordt geboden voor waardevolle uitwisseling de branchebijeenkomst zo boeiend maakt. Met de 'Branchentreff' hebben we een gelegenheid gecreëerd voor persoonlijke gesprekken, waarvan we de kwaliteit de afgelopen drie jaar allemaal erg hebben gemist. Omdat de dynamiek die face-to-face ontstaat, helaas te vaak verloren gaat in de digitale ruimte”, vat dr. Andreas Trautwein, voorzitter van de E/D/E-directie samen. Toch biedt technologie steeds meer mogelijkheden. In lijn met de divisieoverstijgende strategie en organisatieontwikkelingsproces EVOLUTION werden tijdens de branchebijeenkomst voor het eerst videovergaderruimtes ingezet om hybride discussies mogelijk te maken. Zo konden specialisten van de thuisgebleven handelsondernemingen ook virtueel worden betrokken bij de gesprekken met de branche.
De nieuwe Member Management Division, opgericht in 2020, was voor het eerst ook vertegenwoordigd op de branchebijeenkomst. “Met Member Management zijn we erin geslaagd om de servicerelatie tussen de distributeurs en E/D/E op doorslaggevende wijze te versterken, aangezien alle E/D/E-servicegebieden nu door het betreffende lid kunnen worden aangepakt in een een-op-een verantwoordelijkheid en afgestemd op de individuele wensen”, zegt dr. Christoph Grote, die onder meer verantwoordelijk is voor deze afdeling in het E/D/E-management.
De crisis trotseren met optimisme en slimme beslissingen
Een centraal gespreksonderwerp was al voor het evenement duidelijk: hoe gaan zowel distributeurs als leveranciers om met de huidige en toekomstige uitdagingen die voortvloeien uit de elkaar overlappende crises en de bijbehorende fenomenen? Want na recordverkopen in grote delen van de branche in de pandemiejaren 2020 en 2021, maken zowel leden als leveranciers zich op voor een uitdagend jaar in 2023 met enorm stijgende energiekosten, disfunctionele toeleveringsketens en een tegelijkertijd afnemende neiging tot consumeren. Opnieuw waren veel deelnemers het erover eens dat wat nodig is een mix is van optimisme en slimme economische beslissingen.
De momenteel stijgende energiekosten waren een van de redenen waarom de divisie bouwtechniek van E/D/E haar leveranciers de mogelijkheid bood om leveranciers de mogelijkheid te bieden om economische producten te presenteren. “Vooral in de installatietechniek bieden moderne producten een enorm besparingspotentieel. De huidige tijd is een goede gelegenheid om op deze gebieden achteraf in te bouwen. Tegelijkertijd leveren gebruikers een waardevolle bijdrage aan de bescherming van belangrijke bronnen”, zegt Peter Jüngst, E/D/E Managing Director verantwoordelijk voor gebouwentechniek, staal, logistiek en bouwmachines.
Kunstmatige intelligentie brengt gegevensbeheer naar de volgende generatie
In de aanloop naar de "Branchentreff" informeerden E/D/E en EBH AG ongeveer 40 leveranciers en leden over relevant nieuws op het gebied van gegevensbeheer. Of het nu gaat om goederenbeheer, de onlineshop, publicaties of planner- en processorsoftware – goed gestructureerde, actuele en systematisch bijgehouden artikelgegevens, zowel analoog als digitaal, zijn een belangrijke voorwaarde voor soepel lopende verkoopprocessen.
Om aan deze vraag te voldoen, exploiteert en ontwikkelt E/D/E sinds enkele jaren het elektronische Data Center eDC, waarmee de gegevens worden verfijnd volgens een uitgebreide classificatiestandaard die is geoptimaliseerd voor de industriële B2B-sector. E/D/E heeft het gehele proces van dataoverdracht via classificatie en verwerking tot en met de output voor de handelsbedrijven geoptimaliseerd om nog sneller dan voorheen meer data beschikbaar te kunnen maken voor de markt. Hierbij wordt gebruik gemaakt van state-of-the-art technologie. “Ons nieuwe leveranciersdataportaal, eigendom van E/D/E, werkt met behulp van kunstmatige intelligentie voor de datafeed, die de toewijzing aan de eDC-classificatie uitvoert en een groot aantal productgegevens en updates aankan – en tegelijkertijd hoogste kwaliteitsniveau”, legt Joachim Hiemeyer, Managing Director marketing en digitale diensten bij E/D/E uit. In de tweede stap vereenvoudigt dit het gegevensonderhoud volgens de eDC-classificatie, en de laatste belangrijke stap is het verzenden van de gegevens naar de retailers. “Er wordt al gewerkt aan een nieuwe, cloudgebaseerde portal. Met als doel de kant-en-klare master- en productgegevens beschikbaar te stellen aan de dealers met meer flexibiliteit en flexibiliteit voor hun verkoopkanalen - online of offline", kondigt Joachim Hiemeyer aan en legt uit: "Met de huidige verdere ontwikkeling streven we geleidelijk naar de bedoeling om alle relevante B2B-assortimenten op eDC-niveau te kunnen onderhouden.”
EDE International sterk vertegenwoordigd op locatie
Dit jaar was EDE International veel prominenter vertegenwoordigd dan voorheen met leden uit 16 landen. Sinds vele jaren is de "Branchentreff" een belangrijk uitwisselingscentrum voor Duitstalige leden uit andere Europese landen, zoals Nederland, Oostenrijk, Zwitserland, België en Italië. Veel leden uit niet-Duitstalige landen, waaronder Polen, Roemenië, Turkije, Hongarije en Slowakije, namen dit jaar voor het eerst deel.
En hoewel de thuisbasis van E/D/E en dus het grootste deel van de aangesloten leden in Duitsland te vinden is, is Annegret Franzen, Managing Director EDE International, verheugd over de ontwikkeling. “Op de 'Branchentreff' waren in totaal 30 leden uit het buitenland aanwezig en we kregen steeds positieve reacties op ons evenement. En de leveranciers profiteerden ook van de fysieke nabijheid van de internationale leden om hun producten buiten de landsgrenzen bekend te maken en nieuwe distributiekanalen op te zetten”, meldt Annegret Franzen. En ze vervolgt: “Deze uitbreiding is mogelijk gemaakt door het goed en gericht plannen van de gesprekken en deelname van de juiste contacten vooraf. Deze kwalitatieve ontwikkeling zullen we in de toekomst – samen met de internationale leden en leveranciers – verder uitbouwen.”
Veiligheid in samenwerking met ETRIS BANK
Voor Uwe Müller, Managing Director van ETRIS BANK, was het de eerste bijeenkomst van de E/D/E-industrie. "Mijn team en ik hebben met veel bestaande en nog meer potentiële nieuwe klanten zeer waardevolle en prettige gesprekken kunnen voeren - en dat op een compacte manier, want de volgende klant was maar één stand verwijderd", meldt hij. De gesprekspartners waren vooral op zoek naar informatie over factoring en de voordelen van deze dienst. Want niet alleen in de piekfase van de pandemie met de daarbij behorende onzekerheden werd er bij de vereniging veel gevraagd naar factoring. "Factoring is momenteel nog meer in trek vanwege de energiecrisis die is ontstaan en de gevolgen daarvan", legt Uwe Müller uit en vervolgt: "Met honderd procent del credere-dekking neemt het onze klanten de zorgen weg over het in gebreke blijven van hun debiteuren. Met onze 'flex-factoring' stuurt de klant zijn liquiditeitswinst heel individueel.” De totale factoringmarkt in Duitsland groeide in de eerste helft van 24.5 met 182.4 procent tot € 2022 miljard. Hieruit blijkt dat dit financieringsinstrument is aangekomen in het mkb. Met factoring en andere bankdiensten staat E/D/E's eigen ETRIS BANK, als ondernemende bank, altijd aan de zijde van haar mkb-klanten om hun levensvatbaarheid op lange termijn te verzekeren.
