Vive il FORMATO!
L'orientamento decisamente internazionale è un marchio di fabbrica del Gruppo E/D/E, che ormai realizza circa un quarto del proprio volume di scambi in altri paesi europei. Un buon esempio di attività di mercato transfrontaliere di successo si può trovare in Francia. Lì, rivenditori, fornitori ed E/D/E festeggiano un importante anniversario: 20 anni di FORMAT France.
Ciò che è iniziato nel 2002 con quattro rivenditori pionieri si è sviluppato in una solida rete di 27 rivenditori specializzati rappresentati in tutta la Francia. Il Country Manager Eric Létot, EDE International: "I rivenditori più grandi e quelli più piccoli beneficiano dei vantaggi competitivi offerti dall'esclusivo marchio commerciale FORMAT e dal nostro servizio logistico con accesso a più di 100,000 articoli nell'eLC". I cataloghi aggiornati sono indispensabili per il marketing, ovviamente non solo nella lingua nazionale, ma anche adattati alle esigenze del mercato francese. EDE International utilizza l'ampio know-how del settore in E/D/E per sviluppare ulteriormente il portafoglio di servizi e aprire nuove aree di business, ad esempio con attrezzature di fabbrica e tecnologia industriale. I membri di FORMATplus, spesso specialisti in utensili di precisione, possono così ampliare il loro portafoglio, e questo offre anche ai fornitori di contratti E/D/E ulteriori opportunità di marketing.
Sviluppo attivo del mercato
Uno dei punti di forza del Gruppo risiede nel marketing attivo sul mercato: oltre ai cataloghi, il Gruppo lancia regolarmente promozioni commerciali – le cosiddette CHALLENGE – in diverse occasioni come i campionati mondiali di calcio. E/D/E ha anche sviluppato una brochure in occasione dei 20 anni di FORMAT France, che i rivenditori stanno già commercializzando con grande successo. Annegret Franzen, amministratore delegato di EDE International, conosce le basi del successo: "Una collaborazione basata sulla fiducia che è cresciuta nel corso di molti anni, numerosi incontri personali e, ultimo ma non meno importante, il supporto nella lingua locale sono essenziali dal nostro punto di vista". La formazione sul catalogo, i mercati e gli incontri di rete in Francia e presso E/D/E a Wuppertal lo rendono possibile, recentemente integrato e arricchito da possibilità di comunicazione digitale. I prossimi progetti e incontri sono già in programma. La storia di FORMAT in Francia continua.
