E/D/E “Branchentreff total” 2022: attività europee a Lipsia

Dopo una pausa di circa tre anni a causa della pandemia, finalmente è tornato il momento il 6 e 7 settembre 2022: i membri di E/D/E e i fornitori a contratto hanno festeggiato la loro riunione all'E/D/E "Branchentreff total" (incontro di settore ) a Lipsia in presenza e ha tenuto intense discussioni. Con offerte di comunicazione ibride e un focus su temi importanti del futuro del settore come la digitalizzazione, l'internazionalità e la sostenibilità, E/D/E ha dato nuovi impulsi e allo stesso tempo ha rafforzato il collaudato concetto di meeting di settore come LA piattaforma per molti incontri personali . Una forte presenza di soci e fornitori provenienti da altri paesi europei sottolinea l'importanza dell'evento.

Wuppertal/Lipsia – “Finalmente ancora Branchentreff!” era il tenore unanime dell'industria e del commercio il 6^th e 7^th Settembre a Lipsia durante l'importante evento del settore industriale B2B con tutti i top decision makers. Nel corso di oltre 20 anni, E/D/E ha ulteriormente ottimizzato il concetto di incontro del settore di una cosiddetta "fiera al contrario". I produttori di marchi visitano i rivenditori ogni 30 minuti per uno scambio personale per avviare o sviluppare ulteriormente rapporti commerciali. Dopo tre anni di incontri virtuali per lo più minori, questo è esattamente ciò che è finalmente avvenuto di nuovo a Lipsia in incontri faccia a faccia con oltre 1400 partecipanti. “La gioia di rivederci e l'atmosfera positiva tra i partecipanti ci hanno dimostrato ancora una volta che lo spazio offerto per scambi preziosi è ciò che rende così affascinante l'incontro di settore. Con il 'Branchentreff' abbiamo creato un'opportunità per discussioni personali, la cui qualità ci è mancata molto negli ultimi tre anni. Perché le dinamiche che nascono faccia a faccia purtroppo troppo spesso si perdono nello spazio digitale", riassume il dott. Andreas Trautwein, presidente del consiglio di amministrazione di E/D/E. Tuttavia, la tecnologia offre maggiori opportunità. In linea con la strategia interdivisionale e il processo di sviluppo organizzativo EVOLUTION, le sale riunioni video sono state utilizzate per la prima volta durante l'incontro di settore per rendere possibili discussioni ibride. In questo modo, anche gli specialisti delle società commerciali che erano rimasti a casa potevano essere integrati virtualmente nelle discussioni con l'industria.

Anche la nuova Member Management Division, creata nel 2020, è stata rappresentata per la prima volta all'incontro di settore. “Con Member Management, siamo riusciti a rafforzare in modo decisivo il rapporto di servizio tra i distributori e E/D/E, poiché tutte le aree di servizio E/D/E possono ora essere affrontate dal rispettivo membro in una responsabilità uno a uno e su misura per le esigenze individuali", afferma il dott. Christoph Grote, responsabile tra l'altro di questa divisione nella gestione E/D/E.

Sfidare la crisi con ottimismo e decisioni intelligenti

Un argomento centrale di discussione era già evidente prima dell'evento: in che modo sia i distributori che i fornitori affrontano le sfide attuali e future derivanti dalle crisi che si sovrappongono e dai fenomeni che le accompagnano? Perché dopo le vendite record in gran parte del settore negli anni della pandemia 2020 e 2021, sia i membri che i fornitori si stanno preparando per un anno impegnativo nel 2023 con costi energetici in forte aumento, catene di approvvigionamento disfunzionali e una propensione al consumo contemporaneamente indebolita. Ancora una volta, molti partecipanti hanno convenuto che ciò che serve è un mix di ottimismo e decisioni economiche intelligenti.

I costi energetici attualmente in aumento sono stati uno dei motivi per cui i servizi di costruzione della divisione E/D/E hanno offerto ai propri fornitori l'opportunità di mostrare ai fornitori l'opportunità di presentare prodotti economici. “Soprattutto nei servizi di costruzione, i prodotti moderni offrono un enorme potenziale di risparmio. I tempi attuali sono una buona opportunità per il retrofit in queste aree. Allo stesso tempo, gli utenti stanno dando un prezioso contributo alla protezione di risorse importanti", afferma Peter Jüngst, amministratore delegato di E/D/E responsabile per i servizi di costruzione, l'acciaio, la logistica e le attrezzature per l'edilizia.  

L'intelligenza artificiale porta la gestione dei dati nella prossima generazione

In vista del “Banchentreff”, E/D/E ed EBH AG hanno informato circa 40 fornitori e membri sulle novità rilevanti sul tema della gestione dei dati. Che si tratti della gestione della merce, del negozio online, delle pubblicazioni o del software di pianificazione e elaborazione, i dati sugli articoli ben strutturati, aggiornati e sistematicamente aggiornati, sia analogici che digitali, sono un prerequisito importante per il corretto svolgimento dei processi di vendita.

Per soddisfare questa domanda, E/D/E gestisce e sviluppa da diversi anni il Data Center elettronico eDC, con il quale i dati vengono raffinati secondo uno standard di classificazione completo ottimizzato per il settore industriale B2B. E/D/E ha ottimizzato l'intero processo, dal trasferimento dei dati alla classificazione e all'elaborazione, fino all'output per le società di trading, per poter mettere a disposizione del mercato più dati ancora più velocemente di prima. Nel processo viene utilizzata la tecnologia più avanzata. "Il nostro nuovo portale di dati dei fornitori di proprietà di E/D/E funziona con l'uso dell'intelligenza artificiale per il feed di dati, che effettua l'assegnazione alla classificazione eDC e può gestire un numero elevato di dati e aggiornamenti di prodotto - e al il più alto livello in termini di qualità", spiega Joachim Hiemeyer, amministratore delegato marketing e servizi digitali di E/D/E. Nella seconda fase, ciò semplifica la manutenzione dei dati in base alla classificazione eDC e l'ultimo passaggio importante è quindi l'invio dei dati ai rivenditori. “Un nuovo portale basato su cloud è già in costruzione. Con l'obiettivo di mettere a disposizione dei rivenditori i dati master e di prodotto già pronti con maggiore agilità e flessibilità per i loro canali di vendita - online o offline", annuncia Joachim Hiemeyer e spiega: "Con l'attuale ulteriore sviluppo, stiamo gradualmente perseguendo il intenzione di essere in grado di mantenere tutti gli assortimenti B2B pertinenti a livello di eDC.

EDE International fortemente rappresentata in loco

Quest'anno, EDE International è stata rappresentata in modo molto più prominente rispetto a prima, con membri provenienti da 16 paesi. Per molti anni, il "Branchentreff" è stato un importante luogo di scambio per membri di lingua tedesca provenienti da altri paesi europei, come Paesi Bassi, Austria, Svizzera, Belgio e Italia. Molti membri provenienti da paesi non di lingua tedesca, tra cui Polonia, Romania, Turchia, Ungheria e Slovacchia, hanno partecipato per la prima volta quest'anno.

E anche se la casa di E/D/E e quindi la maggior parte dei membri affiliati si trova in Germania, Annegret Franzen, amministratore delegato di EDE International, è entusiasta dello sviluppo. “Un totale di 30 membri dall'estero erano sul posto al 'Branchentreff' e abbiamo ricevuto un feedback costantemente positivo sul nostro evento. E anche i fornitori hanno approfittato della vicinanza fisica ai membri internazionali per far conoscere i loro prodotti oltre i confini nazionali e per stabilire nuovi canali di distribuzione”, riferisce Annegret Franzen. E prosegue: “Questa espansione è stata resa possibile dalla pianificazione efficace e mirata dei colloqui e dalla partecipazione preventiva dei giusti interlocutori. Continueremo ad espandere questo sviluppo qualitativo in futuro, insieme ai membri e ai fornitori internazionali”.

Sicurezza in associazione con ETRIS BANK

Per Uwe Müller, amministratore delegato di ETRIS BANK, è stato il primo incontro del settore E/D/E. "Io e il mio team abbiamo potuto intrattenere discussioni molto utili e piacevoli con molti clienti esistenti e ancora più potenziali nuovi clienti, e in modo compatto, perché il cliente successivo era a un solo stand di distanza", riferisce. Gli interlocutori cercavano soprattutto informazioni sul factoring e sui vantaggi di questo servizio. Perché non solo nella fase di picco della pandemia con le incertezze che l'accompagnano, il factoring è stato accolto da una forte domanda presso l'associazione. “Il factoring è attualmente ancora più richiesto a causa della crisi energetica che si è verificata e dei suoi effetti”, spiega Uwe Müller e continua: “Con una copertura delcredere al cento per cento, elimina le preoccupazioni dei nostri clienti per i loro debitori inadempienti nei pagamenti. Con il nostro 'flex-factoring', il cliente controlla il suo guadagno di liquidità in modo molto individuale." Il mercato totale del factoring in Germania è cresciuto del 24.5% a 182.4 miliardi di euro nella prima metà del 2022. Ciò dimostra che questo strumento di finanziamento è arrivato nel settore delle PMI. Con il factoring e altri servizi bancari, la ETRIS BANK di E/D/E, come banca imprenditoriale, è sempre al fianco dei suoi clienti PMI per garantire la loro redditività futura a lungo termine.