Vive la FORMAT!
Die dezidiert internationale Ausrichtung ist ein Markenzeichen der E/D/E Gruppe, die mittlerweile rund ein Viertel ihres Handelsvolumens im europäischen Ausland erzielt. Ein gutes Beispiel für erfolgreiche Marktaktivitäten über Grenzen hinweg findet sich in Frankreich. Dort feiern Händler, Zulieferer und E/D/E ein rundes Jubiläum: 20 Jahre FORMAT France.
Was 2002 mit vier Pionierhändlern begann, hat sich zu einem starken Netzwerk von 27 Fachhändlern entwickelt, die in ganz Frankreich vertreten sind. Country Manager Eric Létot, EDE International: „Große wie auch kleinere Händler profitieren von den Wettbewerbsvorteilen der exklusiven Handelsmarke FORMAT und unserem Logistikservice mit Zugriff auf über 100,000 Artikel im eLC.“ Unverzichtbar für das Marketing sind aktuelle Kataloge, natürlich nicht nur in der Landessprache, sondern auch angepasst an die Bedürfnisse des französischen Marktes. EDE International nutzt das breite Branchen-Know-how im E/D/E, um das Leistungsportfolio weiterzuentwickeln und neue Geschäftsfelder zu erschließen, beispielsweise mit Betriebseinrichtungen und Industrietechnik. FORMATplus-Mitglieder, oft Spezialisten für Präzisionswerkzeuge, können so ihr Portfolio erweitern, was auch E/D/E Vertragslieferanten zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten bietet.
Aktive Marktbearbeitung
Eine Stärke des Konzerns liegt im aktiven Marktmarketing: Neben Katalogen startet der Konzern regelmäßig Verkaufsaktionen – sogenannte CHALLENGES – zu verschiedenen Anlässen wie Fußballweltmeisterschaften. Anlässlich 20 Jahre FORMAT France hat das E/D/E auch eine Broschüre entwickelt, die die Händler bereits sehr erfolgreich vermarkten. Annegret Franzen, Geschäftsführerin von EDE International, kennt die Basis des Erfolgs: „Eine über viele Jahre gewachsene vertrauensvolle Zusammenarbeit, zahlreiche persönliche Begegnungen und nicht zuletzt die Betreuung in der jeweiligen Landessprache sind aus unserer Sicht essenziell.“ Katalogschulungen, Marktplätze und Netzwerktreffen in Frankreich sowie beim E/D/E in Wuppertal machen dies möglich – zuletzt ergänzt und bereichert durch digitale Kommunikationsmöglichkeiten. Die nächsten Projekte und Treffen sind bereits in Planung. Die Geschichte von FORMAT in Frankreich geht weiter.
