E/D/E “Branchentreff total” 2022: Europeiska aktiviteter i Leipzig

Efter ett uppehåll på cirka tre år på grund av pandemin, var det äntligen dags igen den 6:e och 7:e september 2022: E/D/E-medlemmar och avtalsleverantörer firade sin återförening vid E/D/E "Branchentreff total" (industrimöte ) i Leipzig i närvaro och höll intensiva diskussioner. Med hybridkommunikationserbjudanden och fokus på viktiga framtidsämnen för branschen som digitalisering, internationalitet och hållbarhet gav E/D/E nya impulser och stärkte samtidigt det beprövade branschmöteskonceptet som plattformen för många personliga möten . En stark närvaro av medlemmar och leverantörer från andra europeiska länder understryker evenemangets relevans.

Wuppertal/Leipzig – "Äntligen Branchentreff igen!" var industri och handel enhälligt den 6^th och 7^th september i Leipzig under det viktiga evenemanget för den industriella B2B-sektorn med alla högsta beslutsfattare. Under loppet av mer än 20 år har E/D/E ytterligare optimerat branschkonceptet för en så kallad ”mässa omvänt”. Varumärkestillverkare besöker återförsäljarna var 30:e minut för ett personligt utbyte för att initiera eller vidareutveckla affärsrelationer. Efter tre år av huvudsakligen mindre, virtuella möten, var det precis vad som äntligen ägde rum igen i Leipzig i möten ansikte mot ansikte med över 1400 deltagare. – Glädjen över att ses igen och den positiva stämningen bland deltagarna visade oss än en gång att det utrymme som erbjuds för värdefullt utbyte är det som gör branschmötet så fascinerande. Med "Branchentreff" har vi skapat en möjlighet för personliga diskussioner, vars kvalitet vi alla har saknat de senaste tre åren. Eftersom dynamiken som uppstår ansikte mot ansikte tyvärr alltför ofta går förlorad i det digitala rummet”, sammanfattar Dr Andreas Trautwein, ordförande i E/D/E Management Board. Tekniken erbjuder dock utökade möjligheter. I linje med den tvärdivisionella strategin och organisationsutvecklingsprocessen EVOLUTION, användes videomötesrum för första gången vid branschträffen för att möjliggöra hybriddiskussioner. På så sätt kunde även specialister från handelsbolagen som hade stannat hemma virtuellt integreras i diskussionerna med branschen.

Den nya medlemsförvaltningsavdelningen, skapad 2020, var också representerad på branschmötet för första gången. ”Med Member Management har vi lyckats med att på ett avgörande sätt stärka servicerelationen mellan distributörerna och E/D/E, då alla E/D/E serviceområden nu kan lösas av respektive medlem i ett en-till-en ansvar och skräddarsytt efter de individuella kraven”, säger Dr Christoph Grote, som är ansvarig för denna uppdelning bland annat i E/D/E-ledningen.

Att trotsa krisen med optimism och smarta beslut

Ett centralt diskussionsämne var uppenbart redan innan evenemanget: Hur hanterar både distributörer och leverantörer de aktuella och kommande utmaningarna till följd av de överlappande kriserna och deras medföljande fenomen? För efter rekordförsäljning i stora delar av branschen under pandemiåren 2020 och 2021 förbereder sig både medlemmar och leverantörer för ett utmanande år 2023 med kraftigt stigande energikostnader, dysfunktionella leveranskedjor och en samtidigt försvagad konsumtionsbenägenhet. Återigen var många deltagare överens om att det som behövs är en blandning av optimism och smarta ekonomiska beslut.

De för närvarande stigande energikostnaderna var en av anledningarna till att E/D/E:s division Building Services erbjöd sina leverantörer möjligheten att visa upp leverantörer möjligheten att presentera ekonomiska produkter. ”Särskilt inom byggtjänster erbjuder moderna produkter en enorm besparingspotential. Nuvarande tider är ett bra tillfälle att eftermontera i dessa områden. Samtidigt ger användarna ett värdefullt bidrag till skyddet av viktiga resurser”, säger Peter Jüngst, E/D/E VD med ansvar för byggnadstjänster, stål, logistik och anläggningsutrustning.  

Artificiell intelligens tar datahantering in i nästa generation

Inför "Branchentreff" informerade E/D/E och EBH AG ett 40-tal leverantörer och medlemmar om relevanta nyheter på ämnet datahantering. Oavsett om det gäller varuhantering, i onlinebutiken, i publikationer eller i planerare och processorprogramvara – välstrukturerad, uppdaterad och systematiskt underhållen artikeldata, både analog och digital, är en viktig förutsättning för att säljprocesserna ska fungera smidigt.

För att möta denna efterfrågan har E/D/E drivit och utvecklat det elektroniska Datacentret eDC i flera år, med vilket data förfinas enligt en omfattande klassificeringsstandard optimerad för den industriella B2B-sektorn. E/D/E har optimerat hela processen, från dataöverföring till klassificering och bearbetning, ända fram till output för handelsbolagen, för att kunna göra mer data tillgänglig för marknaden ännu snabbare än tidigare. Den senaste tekniken används i processen. ”Vår nya, E/D/E-ägda leverantörsdataportal arbetar med användning av artificiell intelligens för dataflödet, som utför allokeringen till eDC-klassificeringen och kan hantera ett stort antal produktdata och uppdateringar – och på högsta nivå vad gäller kvalitet”, förklarar Joachim Hiemeyer, VD för marknadsföring och digitala tjänster på E/D/E. I det andra steget förenklar detta dataunderhållet enligt eDC-klassificering och det sista viktiga steget är sedan att skicka ut data till återförsäljarna. "En ny, molnbaserad portal är redan under uppbyggnad. Med målsättningen att göra den färdigförberedda master- och produktdatan tillgänglig för återförsäljarna med mer smidighet och flexibilitet för deras försäljningskanaler – online eller offline”, meddelar Joachim Hiemeyer och förklarar: ”Med den nuvarande vidareutvecklingen fortsätter vi gradvis att avsikt att kunna upprätthålla alla relevanta B2B-sortiment på eDC-nivå.”

EDE International starkt representerat på plats

I år var EDE International mycket mer framträdande representerat än tidigare med medlemmar från 16 länder. Under många år har "Branchentreff" varit en viktig utbytesplats för tysktalande medlemmar från andra europeiska länder, såsom Nederländerna, Österrike, Schweiz, Belgien och Italien. Många medlemmar från icke-tysktalande länder, inklusive Polen, Rumänien, Turkiet, Ungern och Slovakien, deltog för första gången i år.

Och även om hemmet för E/D/E och därmed huvuddelen av de anslutna medlemmarna finns i Tyskland, är Annegret Franzen, VD EDE International, nöjd med utvecklingen. ”Totalt 30 medlemmar från utlandet var på plats på 'Branchentreff' och vi fick genomgående positiv feedback på vårt evenemang. Och leverantörerna utnyttjade också den fysiska närheten till de internationella medlemmarna för att göra sina produkter kända utanför nationella gränser och för att etablera nya distributionskanaler”, rapporterar Annegret Franzen. Och hon fortsätter: ”Denna expansion möjliggjordes av effektiv och målinriktad planering av samtalen och deltagande av rätt kontakter i förväg. Vi kommer att fortsätta att utöka denna kvalitativa utveckling i framtiden – tillsammans med de internationella medlemmarna och leverantörerna.”

Säkerhet i samarbete med ETRIS BANK

För Uwe Müller, VD för ETRIS BANK, var det den första E/D/E-branschens sammankomst. "Mitt team och jag kunde ha mycket värdefulla och trevliga diskussioner med många befintliga och ännu fler potentiella nya kunder – och det på ett kompakt sätt, eftersom nästa kund bara var ett ställe bort", rapporterar han. Framför allt sökte diskussionspartnerna information om factoring och fördelarna med denna tjänst. För inte bara i pandemins toppfas med åtföljande osäkerheter möttes factoring av hög efterfrågan hos föreningen. "Factoring är för närvarande ännu mer efterfrågad på grund av den energikris som har uppstått och dess effekter", förklarar Uwe Müller och fortsätter: "Med hundra procent del credere täckning tar det bort våra kunders oro över att deras gäldenärer inte betalar. Med vår 'flex-factoring' styr kunden sin likviditetsvinst mycket individuellt.” Den totala factoringmarknaden i Tyskland växte med 24.5 procent till 182.4 miljarder euro under första halvåret 2022. Detta visar att detta finansieringsinstrument har kommit till små och medelstora företag. Med factoring och andra banktjänster är E/D/E:s egen ETRIS BANK, som en entreprenöriell bank, alltid vid sidan av sina små och medelstora kunder för att säkerställa deras långsiktiga framtida lönsamhet.