Опрема радног места: Јединствени концепт за добављаче и трговце у Европи

Концепт пословне опреме Е/Д/Е за европске партнере покренут је пре годину дана. Отприлике дванаест месеци касније, иницијатори и компаније чланице извлаче закључак из овог великог пројекта. 

Покренут у новембру 2021. године, концепт фабричке опреме има за циљ да пружи посебну подршку члановима и добављачима у европским земљама ван Немачке, од Шпаније до Бенелукса и Словачке. „Са концептом који је јединствен у Европи, ми окупљамо трговце и добављаче: дилери добијају широк спектар производа, а добављачи имају приступ већини дилера“, каже Фреек Декерс, менаџер продаје за Северну Европу-Бенелукс у ЕДЕ Интернатионал . 

У складу са Е/Д/Е принципом „слушати – разумети – имплементирати“, он и Мартин Оцхелски, менаџер продаје у Аустрији, Швајцарској, Италији, Источној Европи, забележили су потребе међународних партнера. Резултат: каталог који преузима низ задатака. На пример, сви услови за чланство, као и возарине за сваку земљу и за сваког појединачног добављача су већ договорени. 

Логистички изазов концепта је био велики: 20,000 каталога на седам језика за дванаест земаља у штампаној и онлајн верзији. 

Додата вредност за чланове

Повратне информације чланова показују да је вредело размишљати ван оквира. Генерална директорка Алина Драгомиреску у Хесену у Темишвару, Румунија, резимира предности каталога за своју компанију: „Раније смо имали проблема са трошковима транспорта, јер је купцу потребна његова цена у ЕЗ укључујући све трошкове, што је увек било компликовано представити. Са новим каталогом, наши купци могу да наруче било који артикл преко интернета, укључујући транспорт и друге трошкове.” 

Тинне Верхемелдонцк из ЕРИКС нв у Молу, Белгија, такође је уверена у нове могућности обраћања потенцијалним купцима: „Наша продајна снага користи каталог на различите начине. Неки продавци га користе као водич. Други га користе првенствено као увод у наш портфолио и његове варијанте. 

Локални произвођачи са европским продајним тржиштем

Мартин Оцхелски каже о изгледима за концепт: „Пажљиво смо погледали захтеве тржишта наших међународних партнера и добављача и мапирали их у каталогу. У следећем кораку, желимо да га дизајнирамо више да задовољи индивидуалне потребе у појединачним земљама. На пример, планирамо да укључимо још више домаћих произвођача и тако им отворимо европски бизнис”.