Е/Д/Е „Бранцхентрефф тотал” 2022: Европске активности у Лајпцигу

После паузе од око три године због пандемије, коначно је поново дошло време 6. и 7. септембра 2022: чланови Е/Д/Е и уговорни добављачи прославили су поновно окупљање на Е/Д/Е „Бранцхентрефф тотал“ (индустријски састанак ) у Лајпцигу у присуству и водио интензивне дискусије. Са хибридним комуникацијским понудама и фокусом на важне теме будућности индустрије као што су дигитализација, интернационалност и одрживост, Е/Д/Е је дао нове импулсе и истовремено ојачао доказани концепт индустријских састанака као платформе за многе личне сусрете. . Снажно присуство чланова и добављача из других европских земаља наглашава важност догађаја.

Вупертал/Лајпциг – „Коначно, опет Бранцхентрефф!“ био је једногласан тенор индустрије и трговине 6^th и КСНУМКС^th септембра у Лајпцигу током важног догађаја индустријског Б2Б сектора са свим највишим доносиоцима одлука. Током више од 20 година, Е/Д/Е је додатно оптимизовао концепт индустријског окупљања такозваног „трговинског сајма у обрнутом смеру“. Произвођачи брендова посећују дилере сваких 30 минута ради личне размене ради покретања или даљег развоја пословних односа. После три године углавном мањих, виртуелних састанака, то је управо оно што се коначно поново догодило у Лајпцигу у сусретима лицем у лице са преко 1400 учесника. „Радост поновног виђења и позитивно расположење међу учесницима још једном су нам показали да је простор који се нуди за вредну размену оно што индустријски састанак чини тако фасцинантним. Са 'Бранцхентрефф-ом' смо створили прилику за личне разговоре, чији смо квалитет сви веома пропустили у последње три године. Зато што се динамика која се јавља лицем у лице, нажалост, пречесто губи у дигиталном простору“, резимира др Андреас Траутвеин, председник Е/Д/Е управног одбора. Ипак, технологија нуди проширене могућности. У складу са стратегијом унакрсних дивизија и процесом развоја организације ЕВОЛУТИОН, собе за видео састанке су први пут коришћене на окупљању индустрије како би се омогућиле хибридне дискусије. На овај начин, стручњаци из трговачких компанија који су остали код куће такође су могли да се интегришу виртуелно у разговоре са индустријом.

Нови одсек за управљање члановима, створен 2020. године, такође је по први пут представљен на индустријском састанку. „Са менаџментом чланова, успели смо да одлучно ојачамо однос услуга између дистрибутера и Е/Д/Е, јер се свим Е/Д/Е сервисним областима сада може обратити одговарајући члан у одговорности један на један и прилагођен индивидуалним захтевима“, каже др Кристоф Гроте, који је, између осталог, одговоран за ову поделу у менаџменту Е/Д/Е.

Пркосите кризи оптимизмом и паметним одлукама

Централна тема дискусије била је очигледна већ пре догађаја: Како се и дистрибутери и добављачи носе са тренутним и предстојећим изазовима који су резултат криза које се преклапају и њихових пратећих појава? Јер након рекордне продаје у великим деловима индустрије у пандемијским годинама 2020. и 2021., и чланови и добављачи се припремају за изазовну 2023. годину са масовним растом трошкова енергије, нефункционалним ланцима снабдевања и истовремено слабљењем склоности ка потрошњи. Опет, многи учесници су се сложили да је потребан спој оптимизма и паметних економских одлука.

Тренутно растући трошкови енергије били су један од разлога зашто су услуге изградње одељења Е/Д/Е понудиле својим добављачима прилику да покажу добављачима прилику да представе економичне производе. „Посебно у грађевинским услугама, савремени производи нуде огроман потенцијал уштеде. Садашња времена су добра прилика за реконструкцију у овим областима. Истовремено, корисници дају вредан допринос заштити важних ресурса“, каже Петер Јунгст, Е/Д/Е генерални директор одговоран за грађевинске услуге, челик, логистику и грађевинску опрему.  

Вештачка интелигенција преноси управљање подацима у следећу генерацију

Уочи „Бранцхентреффа“, Е/Д/Е и ЕБХ АГ су информисали око 40 добављача и чланова о релевантним новостима на тему управљања подацима. Било да се ради о управљању робом, у онлине продавници, у публикацијама или у софтверу за планирање и обраду – добро структурирани, ажурни и систематски одржавани подаци о артиклима, аналогни и дигитални, важан су предуслов за несметано одвијање продајних процеса.

Да би задовољио ову потражњу, Е/Д/Е већ неколико година ради и развија електронски Дата Центер еДЦ, са којим се подаци рафинишу према свеобухватном стандарду класификације оптимизованом за индустријски Б2Б сектор. Е/Д/Е је оптимизовао цео процес, од преноса података до класификације и обраде, па све до излаза за трговачке компаније, како би био у могућности да више података учини доступним тржишту чак и брже него раније. У процесу се користи најсавременија технологија. „Наш нови портал података о добављачима у власништву Е/Д/Е ради уз употребу вештачке интелигенције за извор података, који врши алокацију у еДЦ класификацији и може да обрађује велики број података о производима и ажурирања – и то на највиши ниво у смислу квалитета“, објашњава Јоацхим Хиемеиер, генерални директор маркетинга и дигиталних услуга у Е/Д/Е. У другом кораку, ово поједностављује одржавање података према еДЦ класификацији, а последњи важан корак је слање података продавцима. „Нови портал заснован на облаку је већ у изградњи. Са циљем да готове матичне податке и податке о производу учинимо доступним дилерима са већом агилношћу и флексибилношћу за њихове продајне канале – онлајн или офлајн“, најављује Јоацхим Хиемеиер и објашњава: „Са тренутним даљим развојем, постепено следимо намера да буде у могућности да одржи све релевантне Б2Б асортимане на нивоу еДЦ-а.”

ЕДЕ Интернатионал је снажно заступљен на лицу места

Ове године, ЕДЕ Интернатионал је био много више заступљен него раније са члановима из 16 земаља. Дуги низ година „Бранцхентрефф“ је био важно место размене за чланове који говоре немачки из других европских земаља, као што су Холандија, Аустрија, Швајцарска, Белгија и Италија. Многи чланови из земаља које не говоре немачки, укључујући Пољску, Румунију, Турску, Мађарску и Словачку, учествовали су први пут ове године.

И иако се дом Е/Д/Е, а тиме и већина придружених чланова, налази у Немачкој, Аннегрет Франзен, генерални директор ЕДЕ Интернатионал, одушевљена је развојем. „Укупно 30 чланова из иностранства било је на лицу места у 'Бранцхентрефф-у' и добијали смо константно позитивне повратне информације о нашем догађају. А добављачи су такође искористили физичку близину међународним чланицама како би своје производе учинили познатим ван националних граница и успоставили нове канале дистрибуције“, извештава Аннегрет Франзен. И наставља: ​​„Ово проширење је омогућено ефикасним и циљаним планирањем разговора и учешћем правих контаката унапред. Наставићемо да ширимо овај квалитативни развој у будућности – заједно са међународним члановима и добављачима.”

Безбедност у сарадњи са ЕТРИС БАНКОМ

За Увеа Милера, генералног директора ЕТРИС БАНКЕ, ово је било прво окупљање Е/Д/Е индустрије. „Мој тим и ја смо били у могућности да водимо веома вредне и пријатне дискусије са многим постојећим и још више потенцијалних нових купаца – и то на компактан начин, јер је следећи купац био само један корак даље“, извештава он. Пре свега, партнери у дискусији су тражили информације о факторингу и предностима ове услуге. Јер не само у вршној фази пандемије са пратећим неизвесностима, факторинг је био испуњен великом потражњом у удружењу. „Факторинг је тренутно још траженији због енергетске кризе која је настала и њених последица“, објашњава Уве Милер и наставља: ​​„Са стопостотним покрићем дел цредере, он отклања бригу наших купаца да њихови дужници не плаћају. Са нашим „флек-факторингом“, купац контролише своју ликвидност веома индивидуално.” Укупно тржиште факторинга у Немачкој порасло је за 24.5 одсто на 182.4 милијарде евра у првој половини 2022. То показује да је овај финансијски инструмент стигао у сектор малих и средњих предузећа. Уз факторинг и друге банкарске услуге, Е/Д/Е сопствена ЕТРИС БАНК, као предузетничка банка, увек је на страни својих МСП клијената како би осигурала њихову дугорочну будућу одрживост.