Echipamente la locul de muncă: Concept unic pentru furnizori și dealeri din Europa

Conceptul de echipamente de afaceri E/D/E pentru partenerii săi europeni a fost lansat cu un an bun în urmă. Aproximativ douăsprezece luni mai târziu, inițiatorii și companiile membre trag o concluzie din acest proiect de amploare. 

Lansat în noiembrie 2021, conceptul de echipamente din fabrică își propune să ofere un sprijin special membrilor și furnizorilor din țările europene din afara Germaniei, din Spania până în Benelux și Slovacia. „Cu un concept unic în Europa, aducem comercianți și furnizori împreună: dealerii primesc o gamă largă de produse, iar furnizorii au acces la majoritatea dealerilor”, spune Freek Dekkers, director de vânzări Europa Nord-Benelux la EDE International . 

În conformitate cu principiul E/D/E „ascultă – înțelege – implementează”, el și Martin Ochelski, Sales Manager Austria, Elveția, Italia, Europa de Est, au înregistrat nevoile partenerilor internaționali. Rezultatul: un catalog care preia o serie de sarcini. De exemplu, toate condițiile membrilor, precum și tarifele de transport pentru fiecare țară și pentru fiecare furnizor individual au fost deja negociate. 

Provocarea logistică a conceptului a fost mare: 20,000 de cataloage în șapte limbi pentru douăsprezece țări, în versiuni tipărite și online. 

Valoare adăugată pentru membri

Feedback-ul membrilor arată că a meritat să ne gândim în afara cutiei. Directorul general Alina Dragomirescu la Hesse din Timișoara, România, rezumă avantajele catalogului pentru compania ei: „Înainte aveam probleme cu gestionarea costurilor de transport, deoarece clientul are nevoie de prețul lui EC inclusiv toate costurile, ceea ce era întotdeauna complicat de prezentat. Cu noul catalog, clienții noștri pot comanda orice articol online, inclusiv costuri de transport și alte costuri.” 

Tinne Verhemeldonck de la ERIKS nv din Mol, Belgia, este, de asemenea, convinsă de noile posibilități de a se adresa clienților potențiali: „Forța noastră de vânzări folosește catalogul în moduri diferite. Unii vânzători îl folosesc ca ghid. Alții îl folosesc în primul rând ca o introducere în portofoliul nostru și variantele sale. 

Producători locali cu o piață de vânzare europeană

Martin Ochelski spune despre perspectivele conceptului: „Am analizat îndeaproape cerințele pieței ale partenerilor și furnizorilor noștri internaționali și le-am cartografiat în catalog. În pasul următor, dorim să-l proiectăm mai mult pentru a răspunde nevoilor individuale din țările individuale. De exemplu, intenționăm să includem și mai mulți producători locali și astfel să le deschidem afacerile europene”.