Viva o FORMATO!
A orientação marcadamente internacional é uma marca do Grupo E/D/E, que já atinge cerca de um quarto do seu volume de negócios em outros países europeus. Um bom exemplo de atividades de mercado bem-sucedidas além-fronteiras pode ser encontrado na França. Lá, revendedores, fornecedores e E/D/E celebram um aniversário marcante: 20 anos da FORMAT France.
O que começou em 2002 com quatro concessionários pioneiros desenvolveu-se numa forte rede de 27 concessionários especializados que estão representados em toda a França. Country Manager Eric Létot, EDE International: “Grandes e pequenos revendedores se beneficiam das vantagens competitivas oferecidas pela marca comercial exclusiva FORMAT e nosso serviço de logística com acesso a mais de 100,000 artigos no eLC.” Catálogos atualizados são indispensáveis para o marketing, claro, não apenas no idioma nacional, mas também adaptados às necessidades do mercado francês. A EDE International usa o amplo know-how da indústria em E/D/E para desenvolver ainda mais o portfólio de serviços e abrir novas áreas de negócios, por exemplo, com equipamentos de fábrica e tecnologia industrial. Os membros do FORMATplus, muitas vezes especialistas em ferramentas de precisão, podem assim expandir seu portfólio, e isso também oferece aos fornecedores de contratos E/D/E oportunidades de marketing adicionais.
Desenvolvimento de mercado ativo
Um dos pontos fortes do Grupo reside no marketing ativo do mercado: além dos catálogos, o Grupo lança regularmente promoções de vendas – os chamados DESAFIOS – em diversas ocasiões, como campeonatos mundiais de futebol. A E/D/E também desenvolveu uma brochura por ocasião dos 20 anos da FORMAT France, que os revendedores já estão comercializando com muito sucesso. Annegret Franzen, Diretora Geral da EDE International, conhece a base para o sucesso: “Uma cooperação de confiança que vem crescendo ao longo de muitos anos, numerosos encontros pessoais e, por último, mas não menos importante, suporte no idioma local são essenciais do nosso ponto de vista.” Treinamento de catálogo, mercados e reuniões de rede na França, bem como na E/D/E em Wuppertal tornam isso possível – mais recentemente complementado e enriquecido por possibilidades digitais de comunicação. Os próximos projetos e reuniões já estão sendo planejados. A história do FORMAT na França continua.
