E/D/E “Branchentreff total” 2022: atividades europeias em Leipzig
Após uma pausa de cerca de três anos devido à pandemia, finalmente chegou a hora novamente nos dias 6 e 7 de setembro de 2022: os membros da E/D/E e os fornecedores contratados comemoraram seu reencontro no E/D/E “Branchentreff total” (reunião da indústria ) em Leipzig em presença e realizou discussões intensas. Com ofertas de comunicação híbridas e foco em tópicos importantes do futuro da indústria, como digitalização, internacionalidade e sustentabilidade, E/D/E deu novos impulsos e ao mesmo tempo fortaleceu o conceito comprovado de reunião da indústria como A plataforma para muitos encontros pessoais . A forte presença de membros e fornecedores de outros países europeus reforça a relevância do evento.
Wuppertal/Leipzig – “Finalmente, Branchentreff de novo!” foi o teor unânime da indústria e comércio em 6th e 7th Setembro em Leipzig durante o importante evento do setor industrial B2B com todos os principais tomadores de decisão. Ao longo de mais de 20 anos, a E/D/E otimizou ainda mais o conceito de reunião da indústria da chamada “feira comercial ao contrário”. Os fabricantes de marcas visitam os revendedores a cada 30 minutos para uma troca pessoal para iniciar ou desenvolver relacionamentos comerciais. Após três anos de reuniões virtuais menores, foi exatamente isso que finalmente aconteceu novamente em Leipzig em encontros presenciais com mais de 1400 participantes. “A alegria do reencontro e o bom humor entre os participantes nos mostraram mais uma vez que o espaço oferecido para trocas valiosas é o que torna o encontro do setor tão fascinante. Com o 'Branchentreff', criamos uma oportunidade para discussões pessoais, cuja qualidade todos nós sentimos muita falta nos últimos três anos. Porque a dinâmica que surge face a face, infelizmente, muitas vezes se perde no espaço digital”, resume o Dr. Andreas Trautwein, presidente do Conselho de Administração da E/D/E. No entanto, a tecnologia oferece oportunidades ampliadas. Em linha com a estratégia interdivisional e o processo de desenvolvimento organizacional EVOLUTION, salas de videoconferência foram usadas pela primeira vez no encontro do setor para possibilitar discussões híbridas. Dessa forma, especialistas das tradings que ficaram em casa também puderam se integrar virtualmente às discussões com o setor.
A nova Divisão de Gestão de Membros, criada em 2020, também foi representada pela primeira vez no encontro do setor. “Com o Member Management, conseguimos fortalecer decisivamente a relação de serviço entre os distribuidores e E/D/E, pois todas as áreas de serviço E/D/E podem agora ser abordadas pelo respectivo membro em uma responsabilidade individual e adaptadas às necessidades individuais,” diz o Dr. Christoph Grote, que é responsável por esta divisão, entre outras coisas na gestão E/D/E.
Desafiando a crise com otimismo e decisões inteligentes
Um tema central de discussão já era óbvio antes do evento: como distribuidores e fornecedores lidam com os desafios atuais e futuros resultantes da sobreposição de crises e dos fenômenos que as acompanham? Porque, após vendas recordes em grande parte da indústria nos anos pandêmicos de 2020 e 2021, tanto os membros quanto os fornecedores estão se preparando para um ano desafiador em 2023, com custos de energia em alta, cadeias de suprimentos disfuncionais e uma propensão ao consumo simultaneamente enfraquecida. Mais uma vez, muitos participantes concordaram que o que é necessário é uma mistura de otimismo e decisões econômicas inteligentes.
Os custos de energia atualmente crescentes foram uma das razões pelas quais a divisão de serviços de construção da E/D/E ofereceu a seus fornecedores a oportunidade de mostrar aos fornecedores a oportunidade de apresentar produtos econômicos. “Especialmente em serviços de construção, os produtos modernos oferecem um enorme potencial de economia. Os tempos atuais são uma boa oportunidade para retrofit nessas áreas. Ao mesmo tempo, os usuários estão fazendo uma contribuição valiosa para a proteção de recursos importantes”, diz Peter Jungst, diretor executivo da E/D/E responsável por serviços de construção, aço, logística e equipamentos de construção.
A inteligência artificial leva o gerenciamento de dados para a próxima geração
Na preparação para o “Branchentreff”, E/D/E e EBH AG informaram cerca de 40 fornecedores e membros sobre notícias relevantes sobre o tema de gerenciamento de dados. Seja na gestão de mercadorias, na loja online, em publicações ou no planejador e software processador - dados de artigos bem estruturados, atualizados e mantidos sistematicamente, tanto analógicos quanto digitais, é um pré-requisito importante para processos de vendas tranquilos.
Para atender a essa demanda, a E/D/E vem operando e desenvolvendo há vários anos o Data Center eletrônico eDC, com o qual os dados são refinados de acordo com um padrão de classificação abrangente otimizado para o setor B2B industrial. A E/D/E otimizou todo o processo, desde a transferência de dados até a classificação e processamento, até a saída para as empresas comerciais, a fim de poder disponibilizar mais dados ao mercado ainda mais rápido do que antes. Tecnologia de ponta é utilizada no processo. “Nosso novo portal de dados de fornecedores de propriedade da E/D/E funciona com o uso de inteligência artificial para o feed de dados, que realiza a alocação para a classificação eDC e pode lidar com um grande número de dados e atualizações de produtos – e ao mesmo tempo mais alto nível em termos de qualidade”, explica Joachim Hiemeyer, diretor administrativo de marketing e serviços digitais da E/D/E. Na segunda etapa, isso simplifica a manutenção de dados de acordo com a classificação eDC, e a última etapa importante é enviar os dados para os varejistas. “Um novo portal baseado em nuvem já está em construção. Com o objetivo de disponibilizar os dados mestres e de produtos prontos para os revendedores com mais agilidade e flexibilidade para seus canais de venda – online ou offline”, anuncia Joachim Hiemeyer e explica: “Com o desenvolvimento atual, estamos gradualmente buscando a intenção de ser capaz de manter todos os sortimentos B2B relevantes no nível eDC.”
EDE International fortemente representada no local
Este ano, a EDE International foi representada com muito mais destaque do que antes, com membros de 16 países. Por muitos anos, o “Branchentreff” tem sido um importante local de intercâmbio para membros de língua alemã de outros países europeus, como Holanda, Áustria, Suíça, Bélgica e Itália. Muitos membros de países que não falam alemão, incluindo Polônia, Romênia, Turquia, Hungria e Eslováquia, participaram pela primeira vez este ano.
E embora a sede da E/D/E e, portanto, a maior parte dos membros afiliados seja encontrada na Alemanha, Annegret Franzen, Diretora Executiva da EDE International, está satisfeita com o desenvolvimento. “Um total de 30 membros do exterior estiveram no local no 'Branchentreff' e recebemos feedback consistentemente positivo sobre nosso evento. E os fornecedores também aproveitaram a proximidade física com os membros internacionais para divulgar seus produtos além das fronteiras nacionais e estabelecer novos canais de distribuição”, relata Annegret Franzen. E continua: “Essa expansão foi possível graças ao planejamento eficaz e direcionado das palestras e à participação prévia dos contatos certos. Continuaremos a expandir esse desenvolvimento qualitativo no futuro – junto com os membros e fornecedores internacionais”.
Segurança em associação com o ETRIS BANK
Para Uwe Müller, Diretor Executivo do ETRIS BANK, foi o primeiro encontro da indústria E/D/E. “Minha equipe e eu pudemos ter discussões muito valiosas e agradáveis com muitos clientes existentes e ainda mais novos em potencial – e de forma compacta, porque o próximo cliente estava apenas a um passo de distância”, relata. Acima de tudo, os interlocutores procuravam informações sobre o factoring e as vantagens deste serviço. Porque não só na fase de pico da pandemia com as incertezas que a acompanham, o factoring foi atendido com grande procura na associação. “Atualmente, o factoring é ainda mais procurado devido à crise energética que se instalou e seus efeitos”, explica Uwe Müller e continua: “Com 24.5% de cobertura del credere, tira a preocupação de nossos clientes com a inadimplência de seus devedores. Com o nosso 'flex-factoring', o cliente controla seu ganho de liquidez de forma muito individual.” O mercado total de factoring na Alemanha cresceu 182.4% para € 2022 bilhões no primeiro semestre de XNUMX. Isso mostra que esse instrumento de financiamento chegou ao setor das PME. Com factoring e outros serviços bancários, o próprio ETRIS BANK da E/D/E, enquanto banco empresarial, está sempre ao lado dos seus clientes PME para garantir a sua viabilidade futura a longo prazo.
