Darbo vietos įranga: unikali koncepcija tiekėjams ir prekiautojams Europoje

E/D/E verslo įrangos koncepcija Europos partneriams buvo pristatyta prieš gerus metus. Maždaug po dvylikos mėnesių šio didelio masto projekto iniciatoriai ir įmonės narės daro išvadas. 

2021 m. lapkritį pristatyta gamyklos įrangos koncepcija siekia suteikti ypatingą paramą nariams ir tiekėjams Europos šalyse už Vokietijos ribų, nuo Ispanijos iki Beniliukso ir Slovakijos. „Naudodami unikalią Europoje koncepciją, mes suburiame prekybininkus ir tiekėjus: prekiautojai gauna platų produktų asortimentą, o tiekėjai turi prieigą prie daugumos prekiautojų“, – sako Freek Dekkers, EDE International pardavimų vadovas Šiaurės Europos ir Beniliukso šalyse. . 

Pagal E/D/E principą „išklausyk – suprask – įgyvendink“, jis ir Martin Ochelski, pardavimų vadovas Austrijoje, Šveicarijoje, Italijoje, Rytų Europoje užfiksavo tarptautinių partnerių poreikius. Rezultatas: katalogas, kuris atlieka daugybę užduočių. Pavyzdžiui, jau buvo susitarta dėl visų narių sąlygų ir gabenimo įkainių kiekvienai šaliai ir kiekvienam atskiram tiekėjui. 

Logistinis koncepcijos iššūkis buvo didelis: 20,000 XNUMX katalogų septyniomis kalbomis dvylikoje šalių spausdintose ir internetinėse versijose. 

Pridėtinė vertė nariams

Narių atsiliepimai rodo, kad buvo verta mąstyti už langelio ribų. Alina Dragomirescu Hesse, Timišoaroje, Rumunijoje, apibendrina katalogo pranašumus savo įmonei: „Anksčiau turėjome problemų su krovinių vežimo kaštais, nes klientui reikia jo EB kainos su visomis sąnaudomis, kurias pateikti visada buvo sudėtinga. Su nauju katalogu mūsų klientai gali užsisakyti bet kurią prekę internetu, įskaitant gabenimo ir kitas išlaidas. 

Tinne Verhemeldonck iš ERIKS nv Molyje (Belgija) taip pat įsitikinusi naujomis galimybėmis kreiptis į potencialius klientus: „Mūsų pardavimo darbuotojai naudoja katalogą įvairiais būdais. Kai kurie pardavėjai tai naudoja kaip vadovą. Kiti jį pirmiausia naudoja kaip įvadą į mūsų portfelį ir jo variantus. 

Vietiniai gamintojai, turintys Europos pardavimo rinką

Martinas Ochelskis apie koncepcijos perspektyvas sako: „Atidžiai išnagrinėjome savo tarptautinių partnerių ir tiekėjų rinkos reikalavimus ir juos sužymėjome kataloge. Kitame žingsnyje norime jį sukurti labiau, kad atitiktų individualius atskirų šalių poreikius. Pavyzdžiui, planuojame įtraukti dar daugiau vietinių gamintojų ir taip atverti jiems Europos verslą“.