Rytų Europos partnerių valdybos susitinka Vupertalyje

FORMAT koncepcijos 3.0 pradžia 

Kaip galima panaudoti skaitmeninimo galimybes kuriant tikslines pardavimo ir rinkodaros koncepcijas? Tai buvo klausimas, kurį nagrinėjo partnerių patariamosios tarybos iš keturių Rytų Europos rinkų per pardavimo susitikimus E/D/E Vupertalyje.

Sparčiai augančioms rinkoms atstovavo partnerių patariamosios tarybos iš Vengrijos, kurios posėdžiavo 2022 m. gruodį, iš Lenkijos, taip pat iš Čekijos ir Slovakijos, kurios sausį išvyko į Vupertalį. Lenkija ypač išsiskiria tuo, kad 13 m., palyginti su praėjusiais metais, apimtys išaugo 2022 proc. „Po kelių metų pertraukos dėl Coronos atėjo laikas vėl susitikti su mūsų partneriais ir aptarti aktualias temas“, – sako Martin Ochelski, Austrijos, Šveicarijos, Rytų Europos EDE International pardavimų vadovas: „Galėjome pasveikinti patariamoji taryba ir platintojų tinklas nuo Vengrijos iki Vupertalio pirmą kartą, kitos patariamosios tarybos paskutinį kartą čia susitiko daugiau nei prieš penkerius metus“, – tęsia Ochelskis. 

Juo labiau buvo laukiama galimybė vietoje gauti informacijos tokiomis pagrindinėmis temomis kaip rinkodara, pirkimų optimizavimas ir logistika. Lankytojai, be kita ko, pasisėmė įdomių įspūdžių iš ekskursijos po eLC logistikos centrą. Taip pat buvo aptartas dozavimo aparatų naudojimas dar lankstesniam klientų pristatymui. Visų trijų pardavimų konferencijų pagrindinis akcentas buvo tema „FORMAT concept 3.0“. Po į asmenį orientuotos koncepcijos su patarimais tiesiai prie pardavimo prekystalio ir katalogais pagrįsto verslo, trečiajame rinkos plėtros etape dabar vyksta skaitmeninimo kursas. 

Interaktyvi rinkodara

Tikslas yra susisiekti su klientais visais lygiais tiek asmeniškai, tiek internetu ir socialinėje žiniasklaidoje. Katalogai ir toliau tarnauja kaip pardavimų palaikymas, tačiau vis dažniau juos papildo ir pakeičia skaitmeniniai kanalai nuo YouTube iki LinkedIn. „Pradžioje buvo pristatyta interaktyvios rinkodaros koncepcija, vidutinės trukmės ateinančių metų planavimas ir toliau plėtojamas kartu su partnerių patariamomis tarybomis“, – tęsia Ochelskis. 

Naujos veiklos 2023 m

Diegimas prasidės nuosekliai per ateinančius mėnesius: Be naujo įrankių katalogo leidimo, kuris bus išleistas 2023 m. viduryje, planuojama išplėsti veiklą internete, įskaitant FORMAT nukreipimo puslapius atitinkamomis nacionalinėmis kalbomis. Asmeniniams kontaktams su klientais stiprinti ruošiami ir FORMAT prekyvietės renginiai: gegužės mėnesį Čekijoje ir Slovakijoje, o birželį – Lenkijai.