Vive le FORMAT !
L'orientation résolument internationale est une marque de fabrique du groupe E/D/E, qui réalise aujourd'hui environ un quart de son volume d'affaires dans d'autres pays européens. Un bon exemple d'activités de marché réussies au-delà des frontières se trouve en France. Revendeurs, fournisseurs et E/D/E y fêtent un anniversaire marquant : les 20 ans de FORMAT France.
Ce qui a commencé en 2002 avec quatre concessionnaires pionniers s'est développé en un solide réseau de 27 concessionnaires spécialisés qui sont représentés dans toute la France. Country Manager Eric Létot, EDE International : « Les grands comme les petits revendeurs bénéficient des avantages compétitifs offerts par la marque commerciale exclusive FORMAT et notre service logistique avec un accès à plus de 100,000 XNUMX articles dans l'eLC. Des catalogues à jour sont indispensables à la commercialisation, non seulement en langue nationale bien sûr, mais aussi adaptés aux besoins du marché français. EDE International utilise le vaste savoir-faire de l'industrie en E/D/E pour développer davantage le portefeuille de services et ouvrir de nouveaux domaines d'activité, par exemple avec l'équipement d'usine et la technologie industrielle. Les membres de FORMATplus, souvent spécialistes des outils de précision, peuvent ainsi élargir leur portefeuille, ce qui offre également aux fournisseurs contractuels E/D/E des opportunités de marketing supplémentaires.
Développement actif du marché
L'une des forces du Groupe réside dans une commercialisation active : en plus des catalogues, le Groupe lance régulièrement des promotions commerciales – appelées CHALLENGES – à diverses occasions comme les championnats du monde de football. E/D/E a également développé une brochure à l'occasion des 20 ans de FORMAT France, que les concessionnaires commercialisent déjà avec beaucoup de succès. Annegret Franzen, directrice générale d'EDE International, connaît les bases du succès : "Une coopération basée sur la confiance qui s'est développée au fil des années, de nombreuses rencontres personnelles et, enfin et surtout, un soutien dans la langue locale sont essentiels de notre point de vue." Des formations sur catalogue, des places de marché et des réunions de réseau en France ainsi qu'à E/D/E à Wuppertal rendent cela possible – récemment complété et enrichi par des possibilités de communication numériques. Les prochains projets et réunions sont déjà en cours de planification. L'histoire de FORMAT en France continue.
