E/D/E « Branchentreff total » 2022 : activités européennes à Leipzig

Après une pause d'environ trois ans en raison de la pandémie, le moment est enfin revenu les 6 et 7 septembre 2022 : les membres E/D/E et les fournisseurs sous contrat ont célébré leurs retrouvailles lors de l'E/D/E « Branchentreff total » (rencontre de l'industrie ) à Leipzig en présence et a tenu des discussions intensives. Avec des offres de communication hybrides et une concentration sur des sujets importants de l'avenir de l'industrie tels que la numérisation, l'internationalité et la durabilité, E/D/E a donné de nouvelles impulsions et a en même temps renforcé le concept éprouvé de réunion de l'industrie en tant que plate-forme pour de nombreuses rencontres personnelles. . Une forte présence de membres et de fournisseurs d'autres pays européens souligne la pertinence de l'événement.

Wuppertal/Leipzig – « Enfin Branchentreff encore ! était la teneur unanime de l'industrie et du commerce le 6^th 7^th Septembre à Leipzig lors de l'événement important du secteur B2B industriel avec tous les grands décideurs. Au cours de plus de 20 ans, E/D/E a encore optimisé le concept de rencontre de l'industrie d'un soi-disant « salon à l'envers ». Les fabricants de marques se rendent toutes les 30 minutes chez les concessionnaires pour un échange personnel afin d'initier ou de développer des relations commerciales. Après trois ans de réunions virtuelles principalement plus petites, c'est exactement ce qui s'est finalement produit à nouveau à Leipzig lors de rencontres en face à face avec plus de 1400 participants. « La joie de se revoir et l'humeur positive des participants nous ont montré une fois de plus que l'espace offert pour un échange précieux est ce qui rend la rencontre de l'industrie si fascinante. Avec le 'Branchentreff', nous avons créé une opportunité pour des discussions personnelles, dont la qualité nous a tous cruellement manqué au cours des trois dernières années. Parce que la dynamique qui surgit face à face se perd malheureusement trop souvent dans l'espace numérique », résume le Dr Andreas Trautwein, président du conseil d'administration d'E/D/E. Néanmoins, la technologie offre des opportunités élargies. Conformément à la stratégie transversale et au processus de développement organisationnel EVOLUTION, des salles de réunion vidéo ont été utilisées pour la première fois lors de la réunion de l'industrie pour permettre des discussions hybrides. De cette manière, les spécialistes des sociétés commerciales qui étaient restés chez eux pouvaient également être intégrés virtuellement dans les discussions avec l'industrie.

La nouvelle Division de la gestion des membres, créée en 2020, était également représentée pour la première fois à la réunion de l'industrie. "Avec la gestion des membres, nous avons réussi à renforcer de manière décisive la relation de service entre les distributeurs et E/D/E, car tous les domaines de service E/D/E peuvent désormais être traités par le membre respectif dans une responsabilité individuelle et adaptés aux besoins individuels », explique le Dr Christoph Grote, responsable de cette division entre autres dans la gestion E/D/E.

Défier la crise avec optimisme et décisions intelligentes

Un sujet de discussion central était déjà évident avant l'événement : comment les distributeurs et les fournisseurs font-ils face aux défis actuels et à venir résultant des crises qui se chevauchent et des phénomènes qui les accompagnent ? Parce qu'après des ventes record dans une grande partie de l'industrie au cours des années pandémiques 2020 et 2021, les membres et les fournisseurs se préparent à une année difficile en 2023 avec une augmentation massive des coûts de l'énergie, des chaînes d'approvisionnement dysfonctionnelles et une propension à consommer qui s'affaiblit simultanément. Encore une fois, de nombreux participants ont convenu que ce qu'il faut, c'est un mélange d'optimisme et de décisions économiques intelligentes.

L'augmentation actuelle des coûts de l'énergie était l'une des raisons pour lesquelles la division des services de construction d'E/D/E offrait à ses fournisseurs la possibilité de présenter aux fournisseurs la possibilité de présenter des produits économiques. « En particulier dans les services de construction, les produits modernes offrent un énorme potentiel d'économies. Les temps actuels sont une bonne occasion de moderniser dans ces domaines. Dans le même temps, les utilisateurs apportent une contribution précieuse à la protection de ressources importantes », déclare Peter Jüngst, directeur général E/D/E responsable des services de construction, de l'acier, de la logistique et des équipements de construction.  

L'intelligence artificielle fait passer la gestion des données à la prochaine génération

A l'approche du « Branchentreff », E/D/E et EBH AG ont informé environ 40 fournisseurs et membres sur les nouveautés pertinentes en matière de gestion des données. Que ce soit dans la gestion des marchandises, dans la boutique en ligne, dans les publications ou dans les logiciels de planification et de traitement - des données d'articles bien structurées, à jour et systématiquement conservées, tant analogiques que numériques, sont une condition préalable importante au bon déroulement des processus de vente.

Afin de répondre à cette demande, E/D/E exploite et développe depuis plusieurs années le Data Center électronique eDC, avec lequel les données sont affinées selon une norme de classification complète optimisée pour le secteur industriel B2B. E/D/E a optimisé l'ensemble du processus, du transfert des données à la classification et au traitement, jusqu'à la sortie pour les sociétés commerciales, afin de pouvoir mettre davantage de données à la disposition du marché encore plus rapidement qu'auparavant. Une technologie de pointe est utilisée dans le processus. "Notre nouveau portail de données fournisseur, détenu par E/D/E, fonctionne avec l'utilisation de l'intelligence artificielle pour le flux de données, qui effectue l'attribution à la classification eDC et peut gérer un grand nombre de données et de mises à jour de produits - et à la le plus haut niveau en termes de qualité », explique Joachim Hiemeyer, directeur général marketing et services numériques chez E/D/E. Dans la deuxième étape, cela simplifie la maintenance des données selon la classification eDC, et la dernière étape importante consiste ensuite à envoyer les données aux détaillants. « Un nouveau portail basé sur le cloud est déjà en construction. Dans le but de mettre à la disposition des concessionnaires les données de base et les données produit prêtes à l'emploi avec plus d'agilité et de flexibilité pour leurs canaux de vente - en ligne ou hors ligne », annonce Joachim Hiemeyer et explique : « Avec le développement actuel, nous poursuivons progressivement le l'intention de pouvoir maintenir tous les assortiments B2B pertinents au niveau d'eDC. »

EDE International fortement représenté sur place

Cette année, EDE International était bien plus représenté qu'auparavant avec des membres de 16 pays. Depuis de nombreuses années, le « Branchentreff » est un lieu d'échange important pour les membres germanophones d'autres pays européens, tels que les Pays-Bas, l'Autriche, la Suisse, la Belgique et l'Italie. De nombreux membres de pays non germanophones, dont la Pologne, la Roumanie, la Turquie, la Hongrie et la Slovaquie, ont participé pour la première fois cette année.

Et même si le siège d'E/D/E et donc la majeure partie des membres affiliés se trouvent en Allemagne, Annegret Franzen, directrice générale d'EDE International, se réjouit du développement. « Au total, 30 membres de l'étranger étaient sur place au « Branchentreff » et nous avons reçu des commentaires toujours positifs sur notre événement. Et les fournisseurs ont également profité de la proximité physique avec les membres internationaux pour faire connaître leurs produits au-delà des frontières nationales et établir de nouveaux canaux de distribution », rapporte Annegret Franzen. Et elle poursuit : « Cette expansion a été rendue possible grâce à la planification efficace et ciblée des pourparlers et à la participation préalable des bons interlocuteurs. Nous continuerons à étendre ce développement qualitatif à l'avenir - avec les membres et fournisseurs internationaux.

Sécurité en collaboration avec ETRIS BANK

Pour Uwe Müller, directeur général d'ETRIS BANK, il s'agissait de la première rencontre de l'industrie E/D/E. "Mon équipe et moi avons pu avoir des discussions très enrichissantes et agréables avec de nombreux clients existants et encore plus de nouveaux clients potentiels - et de manière compacte, car le client suivant n'était qu'à un stand", rapporte-t-il. Les interlocuteurs recherchaient avant tout des informations sur l'affacturage et les avantages de ce service. Car non seulement dans la phase de pointe de la pandémie avec les incertitudes qui l'accompagnent,l'affacturage a rencontré une forte demande au sein de l'association. « L'affacturage est actuellement encore plus demandé en raison de la crise énergétique qui s'est déclarée et de ses effets », explique Uwe Müller et poursuit : « Avec une couverture à cent pour cent ducroire, cela évite à nos clients de s'inquiéter des défauts de paiement de leurs débiteurs. Avec notre « flex-factoring », le client contrôle son gain de liquidité de manière très individuelle. Le marché total de l'affacturage en Allemagne a augmenté de 24.5 % pour atteindre 182.4 milliards d'euros au premier semestre 2022. Cela montre que cet instrument de financement est arrivé dans le secteur des PME. Avec l'affacturage et d'autres services bancaires, la propre ETRIS BANK d'E/D/E, en tant que banque entrepreneuriale, est toujours aux côtés de ses clients PME pour assurer leur viabilité future à long terme.