¡Vive la FORMATO!
La orientación decididamente internacional es una marca registrada del Grupo E/D/E, que ahora logra alrededor de una cuarta parte de su volumen comercial en otros países europeos. Un buen ejemplo de actividades de mercado exitosas a través de las fronteras se puede encontrar en Francia. Allí, distribuidores, proveedores y E/D/E celebran un aniversario histórico: 20 años de FORMAT France.
Lo que comenzó en 2002 con cuatro distribuidores pioneros se ha convertido en una sólida red de 27 distribuidores especializados que están representados en toda Francia. Country Manager Eric Létot, EDE International: “Los distribuidores tanto grandes como pequeños se benefician de las ventajas competitivas que ofrece la marca comercial exclusiva FORMAT y nuestro servicio de logística con acceso a más de 100,000 artículos en el eLC”. Los catálogos actualizados son indispensables para la comercialización, por supuesto, no solo en el idioma nacional, sino también adaptados a las necesidades del mercado francés. EDE International utiliza el amplio conocimiento de la industria en E/D/E para desarrollar aún más la cartera de servicios y abrir nuevas áreas comerciales, por ejemplo, con equipos de fábrica y tecnología industrial. Los miembros de FORMATplus, a menudo especialistas en herramientas de precisión, pueden así ampliar su cartera, y esto también ofrece a los proveedores de contratos E/D/E oportunidades de marketing adicionales.
Desarrollo de mercado activo
Una de las fortalezas del Grupo radica en el marketing de mercado activo: además de los catálogos, el Grupo lanza regularmente promociones de ventas, los llamados DESAFÍOS, en varias ocasiones, como campeonatos mundiales de fútbol. E/D/E también desarrolló un folleto con motivo de los 20 años de FORMAT France, que los distribuidores ya están comercializando con gran éxito. Annegret Franzen, Directora General de EDE International, conoce la base del éxito: “Desde nuestro punto de vista, son esenciales una cooperación de confianza que ha crecido durante muchos años, numerosos encuentros personales y, por último, pero no menos importante, el apoyo en el idioma local”. La formación de catálogos, los mercados y las reuniones de redes en Francia, así como en E/D/E en Wuppertal, lo hacen posible, recientemente complementado y enriquecido por las posibilidades digitales de comunicación. Ya se están planificando los próximos proyectos y reuniones. La historia de FORMAT en Francia continúa.
