E/D/E “Branchentreff total” 2022: actividades europeas en Leipzig
Después de una pausa de unos tres años debido a la pandemia, finalmente llegó el momento los días 6 y 7 de septiembre de 2022: los miembros de E/D/E y los proveedores contratados celebraron su reencuentro en el E/D/E “Branchentreff total” (encuentro de la industria ) en Leipzig en presencia y mantuvo intensos debates. Con ofertas de comunicación híbridas y un enfoque en temas importantes del futuro de la industria como la digitalización, la internacionalidad y la sostenibilidad, E/D/E dio nuevos impulsos y al mismo tiempo fortaleció el concepto probado de reuniones de la industria como LA plataforma para muchos encuentros personales. . Una fuerte presencia de miembros y proveedores de otros países europeos subraya la relevancia del evento.
Wuppertal/Leipzig – “¡Por fin, Branchentreff otra vez!” fue el tenor unánime de la industria y el comercio el 6th y séptimath Septiembre en Leipzig durante el importante evento del sector industrial B2B con todos los principales responsables de la toma de decisiones. En el transcurso de más de 20 años, E/D/E ha optimizado aún más el concepto de reunión de la industria de la llamada "feria comercial al revés". Los fabricantes de marca visitan a los distribuidores cada 30 minutos para un intercambio personal para iniciar o desarrollar aún más las relaciones comerciales. Después de tres años de reuniones virtuales, principalmente más pequeñas, esto es exactamente lo que finalmente tuvo lugar nuevamente en Leipzig en encuentros cara a cara con más de 1400 participantes. “La alegría de volver a vernos y el estado de ánimo positivo entre los participantes nos demostró una vez más que el espacio que se ofrece para el intercambio valioso es lo que hace que el encuentro de la industria sea tan fascinante. Con el 'Branchentreff' hemos creado una oportunidad para discusiones personales, cuya calidad todos hemos echado mucho de menos en los últimos tres años. Porque la dinámica que surge cara a cara lamentablemente se pierde con demasiada frecuencia en el espacio digital”, resume el Dr. Andreas Trautwein, presidente de la Junta Directiva de E/D/E. Sin embargo, la tecnología ofrece mayores oportunidades. En línea con la estrategia interdivisional y el proceso de desarrollo organizacional EVOLUTION, las salas de videoconferencia se utilizaron por primera vez en la reunión de la industria para hacer posibles las discusiones híbridas. De esta manera, los especialistas de las empresas comerciales que se habían quedado en casa también podrían integrarse virtualmente en las discusiones con la industria.
La nueva División de Gestión de Miembros, creada en 2020, también estuvo representada en la reunión de la industria por primera vez. “Con Member Management, hemos logrado fortalecer decisivamente la relación de servicio entre los distribuidores y E/D/E, ya que todas las áreas de servicio de E/D/E ahora pueden ser abordadas por el miembro respectivo en una responsabilidad uno a uno y adaptado a los requisitos individuales”, dice el Dr. Christoph Grote, responsable de esta división, entre otras cosas, en la gestión de E/D/E.
Desafiando la crisis con optimismo y decisiones inteligentes
Un tema central de discusión ya era obvio antes del evento: ¿Cómo enfrentan tanto los distribuidores como los proveedores los desafíos actuales y futuros que resultan de las crisis superpuestas y los fenómenos que las acompañan? Porque después de ventas récord en gran parte de la industria en los años de pandemia 2020 y 2021, tanto los miembros como los proveedores se están preparando para un año desafiante en 2023 con costos de energía en aumento masivo, cadenas de suministro disfuncionales y una propensión a consumir que se debilita simultáneamente. Una vez más, muchos participantes acordaron que lo que se necesita es una combinación de optimismo y decisiones económicas inteligentes.
Los costos de energía actualmente en aumento fueron una de las razones por las que la división de servicios de construcción de E/D/E ofreció a sus proveedores la oportunidad de mostrarles a los proveedores la oportunidad de presentar productos económicos. “Especialmente en los servicios de construcción, los productos modernos ofrecen un enorme potencial de ahorro. Los tiempos que corren son una buena oportunidad para readecuarse en estas áreas. Al mismo tiempo, los usuarios están haciendo una valiosa contribución a la protección de recursos importantes”, dice Peter Jüngst, director general de E/D/E responsable de servicios de construcción, acero, logística y equipos de construcción.
La inteligencia artificial lleva la gestión de datos a la próxima generación
En el período previo a la "Branchentreff", E/D/E y EBH AG informaron a unos 40 proveedores y miembros sobre noticias relevantes en el tema de la gestión de datos. Ya sea en la gestión de mercancías, en la tienda online, en las publicaciones o en el software de planificación y procesamiento, los datos de artículos bien estructurados, actualizados y mantenidos sistemáticamente, tanto analógicos como digitales, son un requisito previo importante para el buen funcionamiento de los procesos de venta.
Para atender esta demanda, E/D/E opera y desarrolla desde hace varios años el Centro de Datos electrónico eDC, con el que se refinan los datos según un estándar de clasificación integral optimizado para el sector industrial B2B. E/D/E ha optimizado todo el proceso, desde la transferencia de datos hasta la clasificación y el procesamiento, hasta la salida para las empresas comerciales, para poder poner más datos a disposición del mercado incluso más rápido que antes. En el proceso se utiliza tecnología de punta. “Nuestro nuevo portal de datos de proveedores propiedad de E/D/E funciona con el uso de inteligencia artificial para la alimentación de datos, que lleva a cabo la asignación a la clasificación eDC y puede manejar una gran cantidad de datos y actualizaciones de productos, y al mismo tiempo nivel más alto en términos de calidad”, explica Joachim Hiemeyer, director general de marketing y servicios digitales de E/D/E. En el segundo paso, esto simplifica el mantenimiento de datos de acuerdo con la clasificación eDC, y el último paso importante es enviar los datos a los minoristas. “Ya se está construyendo un nuevo portal basado en la nube. Con el objetivo de poner los datos maestros y de productos ya preparados a disposición de los distribuidores con más agilidad y flexibilidad para sus canales de venta, en línea o fuera de línea”, anuncia Joachim Hiemeyer y explica: “Con el desarrollo adicional actual, estamos persiguiendo gradualmente la intención de poder mantener todos los surtidos B2B relevantes al nivel de eDC”.
EDE International fuertemente representada en el sitio
Este año, EDE International estuvo mucho más representada que antes con miembros de 16 países. Durante muchos años, el “Branchentreff” ha sido un importante lugar de intercambio para los miembros de habla alemana de otros países europeos, como los Países Bajos, Austria, Suiza, Bélgica e Italia. Muchos miembros de países de habla no alemana, incluidos Polonia, Rumania, Turquía, Hungría y Eslovaquia, participaron por primera vez este año.
Y aunque el hogar de E/D/E y, por lo tanto, la mayor parte de los miembros afiliados se encuentra en Alemania, Annegret Franzen, Directora General de EDE International, está encantada con el desarrollo. “Un total de 30 miembros del extranjero estuvieron presentes en el 'Branchentreff' y recibimos comentarios positivos constantes sobre nuestro evento. Y los proveedores también aprovecharon la proximidad física con los miembros internacionales para dar a conocer sus productos más allá de las fronteras nacionales y establecer nuevos canales de distribución”, informa Annegret Franzen. Y continúa: “Esta expansión fue posible gracias a la planificación efectiva y específica de las conversaciones y la participación de los contactos correctos con anticipación. Continuaremos ampliando este desarrollo cualitativo en el futuro, junto con los miembros y proveedores internacionales”.
Seguridad en asociación con ETRIS BANK
Para Uwe Müller, Director General de ETRIS BANK, fue la primera reunión de la industria E/D/E. “Mi equipo y yo pudimos tener conversaciones muy valiosas y agradables con muchos clientes existentes e incluso con más clientes nuevos potenciales, y de una manera compacta, porque el siguiente cliente estaba a solo una parada de distancia”, informa. Sobre todo, los interlocutores buscaban información sobre el factoring y las ventajas de este servicio. Porque no solo en la fase pico de la pandemia con las incertidumbres que la acompañan, el factoring encontró una gran demanda en la asociación. “Actualmente, el factoring tiene una demanda aún mayor debido a la crisis energética que ha surgido y sus efectos”, explica Uwe Müller y continúa: “Con una cobertura del cien por cien del credere, elimina las preocupaciones de nuestros clientes sobre el impago de sus deudores. Con nuestro 'factoring flexible', el cliente controla su ganancia de liquidez de forma muy individual”. El mercado total de factoring en Alemania creció un 24.5 % hasta los 182.4 millones de euros en el primer semestre de 2022. Esto demuestra que este instrumento de financiación ha llegado al sector de las pymes. Con el factoraje y otros servicios bancarios, el propio ETRIS BANK de E/D/E, como banco empresarial, está siempre al lado de sus clientes PYME para garantizar su viabilidad futura a largo plazo.
