E/D/E „Branchentreff total“ 2022: Evropské aktivity v Lipsku
Po zhruba tříleté přestávce kvůli pandemii konečně přišel čas 6. a 7. září 2022: členové E/D/E a smluvní dodavatelé oslavili své shledání na E/D/E „Branchentreff total“ (odvětvové setkání ) v Lipsku za přítomnosti a intenzivně diskutovali. Díky hybridním komunikačním nabídkám a zaměření na důležitá témata budoucnosti tohoto odvětví, jako je digitalizace, internacionalita a udržitelnost, dalo E/D/E nové impulsy a zároveň posílilo osvědčený koncept průmyslových setkání jako THE platforma pro mnoho osobních setkání. . Významná přítomnost členů a dodavatelů z jiných evropských zemí podtrhuje význam akce.
Wuppertal/Lipsko - "Konečně, Branchentreff!" byl jednomyslným nositelem průmyslu a obchodu dne 6th a 7th září v Lipsku během významné události průmyslového B2B sektoru se všemi vrcholnými rozhodovacími pravomocemi. V průběhu více než 20 let společnost E/D/E dále optimalizovala koncept průmyslového setkání tzv. „veletrhu obráceně“. Značkoví výrobci navštěvují prodejce každých 30 minut, aby si s nimi vyměnili osobní kontakty, aby navázali nebo dále rozvíjeli obchodní vztahy. Po třech letech převážně menších, virtuálních setkání se přesně toto opět odehrálo v Lipsku při osobních setkáních s více než 1400 účastníky. „Radost, že se opět vidíme, a pozitivní nálada mezi účastníky nám znovu ukázaly, že právě prostor nabízený pro hodnotnou výměnu je tím, co dělá toto setkání tak fascinujícím. S „Branchentreffem“ jsme vytvořili příležitost k osobním diskusím, jejichž kvalita nám v posledních třech letech velmi chyběla. Protože dynamika, která vzniká tváří v tvář, se v digitálním prostoru bohužel příliš často ztrácí,“ shrnuje Dr. Andreas Trautwein, předseda představenstva E/D/E. Technologie však nabízí rozšířené možnosti. V souladu s mezidivizní strategií a procesem organizačního rozvoje EVOLUTION byly na průmyslovém setkání poprvé použity videokonferenční místnosti, aby umožnily hybridní diskuse. Tímto způsobem se mohli do diskusí s průmyslem virtuálně zapojit i specialisté z obchodních společností, kteří zůstali doma.
Poprvé byla na průmyslovém setkání zastoupena také nová divize Member Management Division, která byla vytvořena v roce 2020. „S Member Management se nám podařilo rozhodujícím způsobem posílit servisní vztah mezi distributory a E/D/E, protože všechny oblasti služeb E/D/E nyní mohou být řešeny příslušným členem v rámci individuální odpovědnosti a přizpůsobené individuálním požadavkům,“ říká Dr. Christoph Grote, který je za tuto divizi zodpovědný mimo jiné v managementu E/D/E.
Vzepřít se krizi optimismem a chytrými rozhodnutími
Ústřední téma diskuse bylo zřejmé již před akcí: Jak se distributoři a dodavatelé vyrovnávají se současnými a nadcházejícími výzvami vyplývajícími z překrývajících se krizí a jejich doprovodných jevů? Protože po rekordních prodejích ve velkých částech průmyslu v pandemických letech 2020 a 2021 se členové i dodavatelé připravují na náročný rok 2023 s masivně rostoucími náklady na energie, nefunkčními dodavatelskými řetězci a současně slábnoucím sklonem ke spotřebě. Mnoho účastníků se opět shodlo, že je zapotřebí kombinace optimismu a chytrých ekonomických rozhodnutí.
Právě rostoucí náklady na energie byly jedním z důvodů, proč divize stavebních služeb divize E/D/E nabídla svým dodavatelům možnost předvést dodavatelům možnost prezentovat ekonomické produkty. „Především ve službách budov nabízejí moderní produkty enormní potenciál úspor. Současná doba je dobrou příležitostí k dovybavení těchto prostor. Uživatelé zároveň cenným způsobem přispívají k ochraně důležitých zdrojů,“ říká Peter Jüngst, výkonný ředitel E/D/E odpovědný za služby budov, ocel, logistiku a stavební zařízení.
Umělá inteligence posouvá správu dat do nové generace
V rámci příprav na „Branchentreff“ informovaly E/D/E a EBH AG přibližně 40 dodavatelů a členů o relevantních novinkách na téma správy dat. Ať už ve správě zboží, v internetovém obchodě, v publikacích nebo v plánovacím a zpracovatelském softwaru – dobře strukturovaná, aktuální a systematicky udržovaná data zboží, jak analogová, tak digitální, jsou důležitým předpokladem pro hladký průběh prodejních procesů.
Za účelem uspokojení této poptávky E/D/E již několik let provozuje a vyvíjí elektronické datové centrum eDC, pomocí kterého jsou data zpřesňována podle komplexního klasifikačního standardu optimalizovaného pro průmyslový B2B sektor. E/D/E optimalizovalo celý proces, od přenosu dat přes klasifikaci a zpracování, až po výstup pro obchodní společnosti, aby bylo možné zpřístupnit trhu více dat ještě rychleji než dříve. V procesu je použita nejmodernější technologie. „Náš nový dodavatelský datový portál vlastněný společností E/D/E pracuje s využitím umělé inteligence pro datový zdroj, který provádí přiřazení ke klasifikaci eDC a dokáže zpracovat velké množství produktových dat a aktualizací – a na nejvyšší úroveň z hlediska kvality,“ vysvětluje Joachim Hiemeyer, výkonný ředitel marketingu a digitálních služeb společnosti E/D/E. Ve druhém kroku se tím zjednoduší údržba dat podle klasifikace eDC a posledním důležitým krokem je pak odeslání dat obchodníkům. „Nový cloudový portál je již ve výstavbě. S cílem zpřístupnit hotová kmenová a produktová data obchodníkům s větší agilitou a flexibilitou pro jejich prodejní kanály – online nebo offline,“ oznamuje Joachim Hiemeyer a vysvětluje: „Se současným dalším vývojem postupně sledujeme záměrem zachovat veškerý relevantní sortiment B2B na úrovni eDC.“
EDE International silně zastoupena na místě
V letošním roce byla EDE International zastoupena mnohem výrazněji než dříve se členy ze 16 zemí. Po mnoho let je „Branchentreff“ důležitým místem výměny pro německy mluvící členy z jiných evropských zemí, jako je Nizozemsko, Rakousko, Švýcarsko, Belgie a Itálie. Letos se poprvé zúčastnilo mnoho členů z neněmecky mluvících zemí, včetně Polska, Rumunska, Turecka, Maďarska a Slovenska.
A i když domov E/D/E, a tedy většinu přidružených členů, se nachází v Německu, Annegret Franzen, výkonná ředitelka EDE International, je z vývoje nadšená. „Celkem 30 členů ze zahraničí bylo na místě ‚Branchentreff‘ a na naši akci jsme dostávali trvale pozitivní zpětnou vazbu. A dodavatelé také využili fyzické blízkosti k mezinárodním členům, aby se o svých produktech dozvěděli i za hranicemi státu a vytvořili nové distribuční kanály,“ uvádí Annegret Franzen. A pokračuje: „Toto rozšíření bylo umožněno efektivním a cíleným plánováním rozhovorů a účastí správných kontaktů předem. V budoucnu budeme tento kvalitativní vývoj dále rozšiřovat – společně s mezinárodními členy a dodavateli.“
Bezpečnost ve spojení s ETRIS BANK
Pro Uwe Müllera, generálního ředitele ETRIS BANK, to bylo první setkání v oboru E/D/E. „Můj tým a já jsme byli schopni vést velmi hodnotné a příjemné diskuse s mnoha stávajícími a ještě více potenciálními novými zákazníky – a to kompaktním způsobem, protože další zákazník byl od nás vzdálený jen jeden,“ uvádí. Partneři diskuse hledali především informace o faktoringu a výhodách této služby. Protože nejen ve vrcholné fázi pandemie s doprovodnými nejistotami se faktoring setkal ve sdružení s vysokou poptávkou. „Factoring je v současnosti ještě žádanější kvůli vzniklé energetické krizi a jejím dopadům,“ vysvětluje Uwe Müller a pokračuje: „Se stoprocentním krytím del credere zbavuje naše zákazníky starostí o prodlení jejich dlužníků s platbami. S naším „flex-factoringem“ řídí zákazník svůj zisk likvidity velmi individuálně.“ Celkový factoringový trh v Německu vzrostl v první polovině roku 24.5 o 182.4 procenta na 2022 miliardy EUR. To ukazuje, že tento nástroj financování dorazil do sektoru malých a středních podniků. Díky faktoringu a dalším bankovním službám je vlastní ETRIS BANK společnosti E/D/E jako podnikatelská banka vždy na straně svých malých a středních podniků, aby zajistila jejich dlouhodobou budoucí životaschopnost.
