Оборудване на работното място: Уникална концепция за доставчици и търговци в Европа

Концепцията за бизнес оборудване на E/D/E за нейните европейски партньори стартира преди добра година. Около дванадесет месеца по-късно инициаторите и компаниите членове правят заключение от този мащабен проект. 

Стартирала през ноември 2021 г., концепцията за фабрично оборудване има за цел да предостави специална подкрепа на членове и доставчици в европейски страни извън Германия, от Испания до Бенелюкс и Словакия. „С концепция, която е уникална в Европа, ние обединяваме търговци и доставчици: дилърите получават широка гама от продукти, а доставчиците получават достъп до повечето дилъри“, казва Фрийк Декерс, мениджър продажби Северна Европа-Бенелюкс в EDE International . 

В съответствие с принципа E/D/E „слушай – разбирай – прилагай“, той и Мартин Очелски, мениджър продажби Австрия, Швейцария, Италия, Източна Европа, записват нуждите на международните партньори. Резултатът: каталог, който поема редица задачи. Например всички условия за членство, както и тарифите за навло за всяка държава и за всеки отделен доставчик вече са договорени. 

Логистичното предизвикателство на концепцията беше голямо: 20,000 XNUMX каталози на седем езика за дванадесет държави в печатни и онлайн версии. 

Добавена стойност за членовете

Отзивите на членовете показват, че си струва да се мисли извън кутията. Управляващият директор Алина Драгомиреску в Hesse в Тимишоара, Румъния, обобщава предимствата на каталога за нейната компания: „Преди имахме проблеми с транспортните разходи, защото клиентът се нуждае от своята EC цена, включително всички разходи, което винаги беше сложно за представяне. С новия каталог нашите клиенти могат да поръчат всеки артикул онлайн, включително транспорт и други разходи.“ 

Tinne Verhemeldonck от ERIKS nv в Мол, Белгия, също е убеден в новите възможности за адресиране на потенциални клиенти: „Нашият търговски екип използва каталога по различни начини. Някои търговци го използват като ръководство. Други го използват предимно като въведение към нашето портфолио и неговите варианти. 

Местни производители с европейски пазар на продажби

Мартин Очелски казва за перспективите на концепцията: „Разгледахме внимателно пазарните изисквания на нашите международни партньори и доставчици и ги начертахме в каталога. В следващата стъпка искаме да го проектираме така, че да отговаря на индивидуалните нужди в отделните страни. Например планираме да включим още повече местни производители и по този начин да отворим европейския бизнес за тях”.