Източноевропейските партньорски съвети се срещат във Вупертал

Началото на концепцията FORMAT 3.0 

Как могат да се използват възможностите на цифровизацията за установяване на целево ориентирани продажби и маркетингови концепции? Това беше въпросът, зададен от партньорските консултативни съвети от четири източноевропейски пазара по време на техните търговски срещи в E/D/E във Вупертал.

Пазарите с висок растеж бяха представени от партньорските консултативни съвети от Унгария, които се срещнаха през декември 2022 г., от Полша, както и от Чехия и Словакия, всеки от които пътува до Вупертал през януари. Полша се откроява особено с 13 процента увеличение на обема през 2022 г. в сравнение с предходната година. „След прекъсване от няколко години поради Corona, беше крайно време да се срещнем отново лично с нашите партньори и да обсъдим актуални теми“, казва Мартин Охелски, мениджър продажби Австрия, Швейцария, Източна Европа EDE International: „Успяхме да посрещнем консултативен съвет и дилърската мрежа от Унгария до Вупертал за първи път, другите консултативни съвети за последно се срещнаха тук преди повече от пет години,” продължава Очелски. 

Още по-добре дошла беше възможността да получите информация на място по ключови теми като маркетинг, оптимизиране на покупките и логистика. Посетителите отнесоха вълнуващи впечатления и от обиколката на логистичния център на eLC. Беше обсъдено и използването на диспенсъри за още по-гъвкава доставка на клиентите. Основният фокус и на трите търговски конференции беше темата „FORMAT concept 3.0“. След ориентираната към човека концепция със съвети директно на гишето за продажби и бизнеса, управляван от каталог, курсът сега се насочва към дигитализация в третия етап от развитието на пазара. 

Интерактивен маркетинг

Целта е да се свържете с клиенти на всички нива, лично, както и онлайн и в социалните медии. Каталозите продължават да служат като помощ при продажбите, но все повече се допълват и заменят с цифрови канали от YouTube до LinkedIn. „Началото послужи за представяне на концепцията за интерактивен маркетинг, както и на средносрочното планиране за следващите години и за по-нататъшното му развитие с партньорските консултативни съвети“, продължава Очелски. 

Нови дейности за 2023г

Внедряването ще започне последователно през следващите месеци: В допълнение към новото издание на каталога с инструменти, което ще бъде публикувано в средата на 2023 г., се планират увеличени онлайн дейности, включително целеви страници FORMAT на съответните национални езици. За укрепване на личните контакти с клиентите се подготвят и пазарни събития на FORMAT: през май за Чехия и Словакия, последвани от Полша през юни.