E/D/E „Branchentreff total“ 2022: Európske aktivity v Lipsku
Po približne trojročnej prestávke kvôli pandémii konečne prišiel čas 6. a 7. septembra 2022: členovia E/D/E a zmluvní dodávatelia oslávili svoje opätovné stretnutie na E/D/E „Branchentreff total“ (odvetvové stretnutie ) v Lipsku za prítomnosti a intenzívne diskutovali. S hybridnými komunikačnými ponukami a zameraním sa na dôležité témy budúcnosti priemyslu, ako je digitalizácia, medzinárodnosť a udržateľnosť, E/D/E dalo nové impulzy a zároveň posilnilo osvedčený koncept priemyselných stretnutí ako THE platforma pre mnohé osobné stretnutia. . Silná prítomnosť členov a dodávateľov z iných európskych krajín podčiarkuje význam podujatia.
Wuppertal/Lipsko - "Konečne, Branchentreff!" bol jednomyseľným nositeľom priemyslu a obchodu dňa 6th a 7th septembra v Lipsku počas dôležitej udalosti priemyselného B2B sektora so všetkými špičkovými rozhodovateľmi. V priebehu viac ako 20 rokov spoločnosť E/D/E ďalej optimalizovala koncept priemyselného stretnutia takzvaného „veľtrhu naopak“. Značkoví výrobcovia navštevujú predajcov každých 30 minút na osobnú výmenu za účelom nadviazania alebo ďalšieho rozvoja obchodných vzťahov. Po troch rokoch prevažne menších virtuálnych stretnutí sa presne toto opäť odohralo v Lipsku na osobných stretnutiach s viac ako 1400 účastníkmi. „Radosť, že sa opäť vidíme, a pozitívna nálada medzi účastníkmi nám opäť ukázali, že práve priestor, ktorý sa ponúka na hodnotnú výmenu, robí toto stretnutie tak fascinujúcim. S 'Branchentreff' sme vytvorili príležitosť na osobné diskusie, ktorých kvalita nám v posledných troch rokoch veľmi chýbala. Pretože dynamika, ktorá vzniká tvárou v tvár, sa v digitálnom priestore, bohužiaľ, príliš často stráca,“ zhŕňa Dr Andreas Trautwein, predseda predstavenstva E/D/E. Technológia však ponúka rozšírené možnosti. V súlade s medzidivíznou stratégiou a procesom rozvoja organizácie EVOLUTION boli na stretnutí v odvetví prvýkrát použité videokonferenčné miestnosti, aby sa umožnili hybridné diskusie. Týmto spôsobom sa mohli do diskusií s priemyslom virtuálne zapojiť aj špecialisti z obchodných spoločností, ktorí zostali doma.
Nová divízia Member Management, ktorá bola vytvorená v roku 2020, bola tiež po prvýkrát zastúpená na stretnutí priemyslu. „S Member Management sa nám podarilo rozhodujúcim spôsobom posilniť servisný vzťah medzi distribútormi a E/D/E, keďže všetky oblasti služieb E/D/E teraz môže riešiť príslušný člen s osobnou zodpovednosťou a prispôsobené individuálnym požiadavkám,“ hovorí Dr Christoph Grote, ktorý je za túto divíziu zodpovedný okrem iného v manažmente E/D/E.
Vzoprieť sa kríze optimizmom a inteligentnými rozhodnutiami
Ústredná téma diskusie bola zrejmá už pred podujatím: Ako sa distribútori a dodávatelia vyrovnávajú so súčasnými a nadchádzajúcimi výzvami vyplývajúcimi z prekrývajúcich sa kríz a ich sprievodných javov? Pretože po rekordných predajoch vo veľkých častiach priemyslu v pandemických rokoch 2020 a 2021 sa členovia aj dodávatelia pripravujú na náročný rok 2023 s masívne rastúcimi nákladmi na energie, nefunkčnými dodávateľskými reťazcami a súčasne slabnúcim sklonom k spotrebe. Mnohí účastníci sa opäť zhodli, že je potrebná kombinácia optimizmu a inteligentných ekonomických rozhodnutí.
Práve rastúce náklady na energie boli jedným z dôvodov, prečo divízia stavebných služieb divízie E/D/E ponúkla svojim dodávateľom možnosť predviesť dodávateľom možnosť prezentovať ekonomické produkty. „Moderné produkty ponúkajú najmä v oblasti stavebných služieb obrovský potenciál úspor. Súčasná doba je dobrou príležitosťou na dovybavenie týchto priestorov. Používatelia zároveň cenným spôsobom prispievajú k ochrane dôležitých zdrojov,“ hovorí Peter Jüngst, výkonný riaditeľ E/D/E zodpovedný za služby budov, oceľ, logistiku a stavebné zariadenia.
Umelá inteligencia posúva správu údajov do novej generácie
V rámci príprav na „Branchentreff“ informovali E/D/E a EBH AG približne 40 dodávateľov a členov o relevantných novinkách na tému správy dát. Či už pri správe tovaru, v internetovom obchode, v publikáciách alebo v plánovacom a spracovateľskom softvéri – dobre štruktúrované, aktuálne a systematicky udržiavané dáta o tovare, analógové aj digitálne, sú dôležitým predpokladom pre hladký priebeh predajných procesov.
S cieľom uspokojiť túto požiadavku spoločnosť E/D/E už niekoľko rokov prevádzkuje a vyvíja elektronické dátové centrum eDC, pomocou ktorého sa údaje spresňujú podľa komplexného klasifikačného štandardu optimalizovaného pre priemyselný B2B sektor. E/D/E optimalizovalo celý proces od prenosu dát cez klasifikáciu a spracovanie až po výstup pre obchodné spoločnosti, aby bolo možné sprístupniť viac dát na trhu ešte rýchlejšie ako doteraz. V procese sa používajú najmodernejšie technológie. „Náš nový dodávateľský dátový portál vlastnený E/D/E pracuje s využitím umelej inteligencie pre dátový kanál, ktorý vykonáva priradenie ku klasifikácii eDC a dokáže spracovať veľké množstvo údajov o produktoch a aktualizácií – a najvyššej úrovne z hľadiska kvality,“ vysvetľuje Joachim Hiemeyer, výkonný riaditeľ marketingu a digitálnych služieb v E/D/E. V druhom kroku sa tým zjednoduší údržba údajov podľa klasifikácie eDC a posledným dôležitým krokom je odoslanie údajov maloobchodníkom. „Nový cloudový portál je už vo výstavbe. S cieľom sprístupniť vopred pripravené kmeňové a produktové dáta obchodníkom s väčšou agilitou a flexibilitou pre ich predajné kanály – online alebo offline,“ oznamuje Joachim Hiemeyer a vysvetľuje: „S aktuálnym ďalším vývojom postupne sledujeme zámerom zachovať všetky relevantné B2B sortimenty na úrovni eDC.“
EDE International má silné zastúpenie na mieste
Tento rok mala EDE International oveľa výraznejšie zastúpenie ako predtým s členmi zo 16 krajín. „Branchentreff“ je už mnoho rokov dôležitým miestom výmeny pre nemecky hovoriacich členov z iných európskych krajín, ako je Holandsko, Rakúsko, Švajčiarsko, Belgicko a Taliansko. Mnohí členovia z nenemecky hovoriacich krajín vrátane Poľska, Rumunska, Turecka, Maďarska a Slovenska sa tento rok zúčastnili po prvýkrát.
A aj keď domov E/D/E, a teda väčšina pridružených členov, sa nachádza v Nemecku, Annegret Franzen, výkonná riaditeľka EDE International, je z vývoja nadšená. „Celkovo 30 členov zo zahraničia bolo na mieste 'Branchentreff' a na naše podujatie sme dostávali neustále pozitívnu spätnú väzbu. Dodávatelia tiež využili fyzickú blízkosť k medzinárodným členom na to, aby sa o svojich produktoch dozvedeli aj za národnými hranicami a vytvorili nové distribučné kanály,“ hovorí Annegret Franzen. A pokračuje: „Túto expanziu umožnilo efektívne a cielené plánovanie rozhovorov a účasť správnych kontaktov vopred. V budúcnosti budeme pokračovať v rozširovaní tohto kvalitatívneho vývoja – spolu s medzinárodnými členmi a dodávateľmi.“
Bezpečnosť v spojení s ETRIS BANK
Pre Uwe Müllera, generálneho riaditeľa ETRIS BANK, to bolo prvé stretnutie v odvetví E/D/E. „S mojím tímom sme mohli viesť veľmi hodnotné a príjemné diskusie s mnohými existujúcimi a ešte väčším počtom potenciálnych nových zákazníkov – a to kompaktným spôsobom, pretože ďalší zákazník bol vzdialený len jeden stojan,“ uvádza. Partneri diskusie hľadali predovšetkým informácie o faktoringu a výhodách tejto služby. Pretože nielen vo vrcholnej fáze pandémie so sprievodnými neistotami sa faktoring stretol v asociácii s vysokým dopytom. „Factoring je v súčasnosti ešte viac žiadaný v dôsledku vzniknutej energetickej krízy a jej dôsledkov,“ vysvetľuje Uwe Müller a pokračuje: „So stopercentným krytím del credere odstraňuje našim zákazníkom obavy z omeškania ich dlžníkov. Vďaka nášmu „flex-factoringu“ zákazník riadi svoj zisk likvidity veľmi individuálne.“ Celkový faktoringový trh v Nemecku vzrástol v prvom polroku 24.5 o 182.4 percenta na 2022 miliardy eur. To ukazuje, že tento nástroj financovania dorazil aj do sektora MSP. Vďaka faktoringu a ďalším bankovým službám je vlastná ETRIS BANK spoločnosti E/D/E ako podnikateľská banka vždy na strane svojich klientov z radov MSP, aby zabezpečila ich dlhodobú budúcu životaschopnosť.
