Austrumeiropas partneru padomes tiekas Vupertālē

FORMAT koncepcijas 3.0 sākums 

Kā izmantot digitalizācijas iespējas, lai izveidotu mērķorientētas pārdošanas un mārketinga koncepcijas? Šo jautājumu uzrunāja partneru konsultatīvās padomes no četriem Austrumeiropas tirgiem pārdošanas sanāksmēs E/D/E Vupertālē.

Strauji augošos tirgus pārstāvēja partneru konsultatīvās padomes no Ungārijas, kas tikās 2022. gada decembrī, no Polijas, kā arī no Čehijas un Slovākijas, kuras katra janvārī devās uz Vupertāli. Polija īpaši izceļas ar apjoma pieaugumu par 13% 2022. gadā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. “Pēc vairāku gadu pārtraukuma Corona dēļ bija pēdējais laiks vēlreiz klātienē tikties ar mūsu partneriem un pārrunāt aktuālās tēmas,” saka Martins Očelskis, Austrumeiropas EDE International tirdzniecības vadītājs Austrijā, Šveicē: “Mēs varējām sveikt konsultatīvā padome un izplatītāju tīkls no Ungārijas līdz Vupertālei pirmo reizi, pārējās konsultatīvās padomes pēdējo reizi šeit tikās pirms vairāk nekā pieciem gadiem,” turpina Očelskis. 

Vēl jo vairāk tika gaidīta iespēja uz vietas iegūt informāciju par tādām galvenajām tēmām kā mārketings, iepirkumu optimizācija un loģistika. Apmeklētāji cita starpā guva aizraujošus iespaidus no ekskursijas pa eLC loģistikas centru. Tika apspriesta arī dozēšanas iekārtu izmantošana vēl elastīgākai klientu piegādei. Visās trijās pārdošanas konferencēs galvenā uzmanība tika pievērsta tēmai “FORMAT concept 3.0”. Pēc uz cilvēku orientētās koncepcijas ar konsultācijām tieši pie tirdzniecības letes un uz katalogu balstīta biznesa tagad tiek virzīts kurss uz digitalizāciju tirgus attīstības trešajā posmā. 

Interaktīvs mārketings

Mērķis ir sazināties ar klientiem visos līmeņos gan klātienē, gan tiešsaistē un sociālajos medijos. Katalogi turpina kalpot kā pārdošanas atbalsts, taču arvien vairāk tiek papildināti un aizstāti ar digitālajiem kanāliem no YouTube līdz LinkedIn. "Sākums kalpoja, lai iepazīstinātu ar interaktīvā mārketinga koncepciju, kā arī vidēja termiņa plānošanu nākamajiem gadiem un tālāk attīstītu to kopā ar partneru konsultatīvajām padomēm," turpina Očelskis. 

Jaunas aktivitātes 2023. gadam

Ieviešana tiks uzsākta secīgi nākamajos mēnešos: Papildus jaunajam rīku kataloga izdevumam, kas tiks izdots 2023. gada vidū, tiek plānotas pastiprinātas tiešsaistes aktivitātes, tostarp FORMAT galvenās lapas attiecīgajās valsts valodās. Lai stiprinātu personīgos klientu kontaktus, tiek gatavoti arī FORMAT tirgus pasākumi: maijā Čehijai un Slovākijai, kam sekos Polija jūnijā.