E/D/E “Branchentreff total” 2022: europske aktivnosti u Leipzigu
Nakon pauze od otprilike tri godine zbog pandemije, konačno je došlo vrijeme 6. i 7. rujna 2022.: E/D/E članovi i ugovorni dobavljači proslavili su ponovno okupljanje na E/D/E “Branchentreff total” (industrijski sastanak) ) u Leipzigu u nazočnosti i održao intenzivne rasprave. S hibridnim komunikacijskim ponudama i fokusom na važne teme budućnosti industrije kao što su digitalizacija, internacionalnost i održivost, E/D/E je dao nove impulse i ujedno ojačao dokazani koncept industrijskih sastanaka kao platformu za mnoge osobne susrete . Snažna prisutnost članova i dobavljača iz drugih europskih zemalja naglašava važnost događaja.
Wuppertal/Leipzig – “Konačno opet Branchentreff!” bio je jednoglasni stav industrije i trgovine 6th i 7th rujna u Leipzigu tijekom važnog događaja industrijskog B2B sektora sa svim vodećim donositeljima odluka. Tijekom više od 20 godina, E/D/E je dodatno optimizirao koncept industrijskog okupljanja takozvanog "sajma unatrag". Proizvođači marki posjećuju trgovce svakih 30 minuta radi osobne razmjene kako bi započeli ili dalje razvili poslovne odnose. Nakon tri godine uglavnom manjih, virtualnih susreta, upravo se to ponovno dogodilo u Leipzigu u susretima licem u lice s preko 1400 sudionika. „Radost što se ponovno vidimo i pozitivno raspoloženje među sudionicima još su nam jednom pokazali da je prostor ponuđen za vrijednu razmjenu ono što ovaj industrijski sastanak čini tako fascinantnim. S 'Branchentreffom' stvorili smo priliku za osobne razgovore, čija nam je kvaliteta jako nedostajala u posljednje tri godine. Budući da se dinamika koja se javlja licem u lice nažalost prečesto gubi u digitalnom prostoru,” sažima dr. Andreas Trautwein, predsjednik Upravnog odbora E/D/E. Ipak, tehnologija nudi proširene mogućnosti. U skladu sa međudivizijskom strategijom i procesom organizacijskog razvoja EVOLUTION, sobe za video sastanke korištene su prvi put na okupljanju industrije kako bi se omogućile hibridne rasprave. Na taj su se način stručnjaci iz trgovačkih poduzeća koji su ostali kod kuće također mogli virtualno uključiti u razgovore s industrijom.
Novi Odjel za upravljanje članovima, stvoren 2020., također je prvi put bio predstavljen na industrijskom sastanku. „S upravljanjem članicama uspjeli smo odlučno ojačati odnos usluga između distributera i E/D/E, budući da sva područja E/D/E usluga sada mogu rješavati pojedinačni članovi u odgovornosti jedan na jedan i prilagođen individualnim zahtjevima,” kaže dr. Christoph Grote, koji je između ostalog odgovoran za ovaj odjel u E/D/E menadžmentu.
Prkositi krizi optimizmom i pametnim odlukama
Središnja tema rasprave bila je očita i prije događaja: Kako se i distributeri i dobavljači nose s trenutnim i nadolazećim izazovima koji proizlaze iz preklapajućih kriza i njihovih pratećih pojava? Budući da se nakon rekordne prodaje u velikim dijelovima industrije u pandemijskim godinama 2020. i 2021., i članovi i dobavljači pripremaju za izazovnu godinu 2023. s golemim porastom troškova energije, nefunkcionalnim opskrbnim lancima i istovremenom slabljenjem sklonosti potrošnji. Ponovno su se mnogi sudionici složili da je ono što je potrebno mješavina optimizma i pametnih ekonomskih odluka.
Trenutačno sve veći troškovi energije bili su jedan od razloga zašto su usluge izgradnje odjela E/D/E ponudile svojim dobavljačima priliku da pokažu dobavljačima priliku da predstave ekonomične proizvode. „Posebno u građevinskim uslugama, moderni proizvodi nude ogroman potencijal uštede. Sadašnje vrijeme dobra je prilika za rekonstrukciju ovih područja. U isto vrijeme, korisnici daju vrijedan doprinos zaštiti važnih resursa,” kaže Peter Jüngst, direktor E/D/E odgovoran za građevinske usluge, čelik, logistiku i građevinsku opremu.
Umjetna inteligencija prenosi upravljanje podacima u sljedeću generaciju
Uoči “Branchentreffa”, E/D/E i EBH AG informirali su oko 40 dobavljača i članova o relevantnim novostima na temu upravljanja podacima. Bilo da se radi o upravljanju robom, online trgovini, publikacijama ili softveru za planiranje i obradu – dobro strukturirani, ažurni i sustavno održavani podaci o artiklima, analogni i digitalni, važan su preduvjet za nesmetano odvijanje prodajnih procesa.
Kako bi zadovoljio ovu potražnju, E/D/E već nekoliko godina upravlja i razvija elektronički podatkovni centar eDC, s kojim se podaci pročišćavaju prema sveobuhvatnom standardu klasifikacije optimiziranom za industrijski B2B sektor. E/D/E je optimizirao cijeli proces, od prijenosa podataka do klasifikacije i obrade, sve do izlaza za trgovačka društva, kako bi više podataka učinio dostupnim tržištu još brže nego prije. U procesu se koristi najsuvremenija tehnologija. „Naš novi portal podataka o dobavljačima u vlasništvu E/D/E radi uz korištenje umjetne inteligencije za feed podataka, koja provodi dodjelu eDC klasifikacije i može obraditi veliki broj podataka o proizvodima i ažuriranja – i na najvišu razinu u smislu kvalitete,” objašnjava Joachim Hiemeyer, direktor marketinga i digitalnih usluga u E/D/E. U drugom koraku ovo pojednostavljuje održavanje podataka prema eDC klasifikaciji, a posljednji važan korak je slanje podataka trgovcima. “Novi portal temeljen na oblaku već je u izradi. S ciljem da već pripremljeni glavni podaci i podaci o proizvodu budu dostupni trgovcima s više agilnosti i fleksibilnosti za njihove prodajne kanale – online ili offline,” najavljuje Joachim Hiemeyer i objašnjava: “S trenutnim daljnjim razvojem, postupno težimo namjera održavanja svih relevantnih B2B asortimana na eDC razini.”
EDE International snažno zastupljen na licu mjesta
Ove je godine EDE International bio puno istaknutiji nego prije s članovima iz 16 zemalja. “Branchentreff” je već dugi niz godina važno mjesto razmjene za članove njemačkog govornog područja iz drugih europskih zemalja, poput Nizozemske, Austrije, Švicarske, Belgije i Italije. Mnogi članovi iz zemalja izvan njemačkog govornog područja, uključujući Poljsku, Rumunjsku, Tursku, Mađarsku i Slovačku, sudjelovali su po prvi put ove godine.
I iako se dom E/D/E, a time i većina pridruženih članova nalazi u Njemačkoj, Annegret Franzen, direktorica EDE International, oduševljena je razvojem. “Ukupno 30 članova iz inozemstva bilo je na licu mjesta u 'Branchentreffu' i stalno smo dobivali pozitivne povratne informacije o našem događaju. Dobavljači su također iskoristili fizičku blizinu međunarodnih članova kako bi svoje proizvode učinili poznatima izvan nacionalnih granica i uspostavili nove distribucijske kanale,” izvještava Annegret Franzen. I nastavlja: „Ovo proširenje je omogućeno učinkovitim i ciljanim planiranjem razgovora i sudjelovanjem pravih kontakata unaprijed. Nastavit ćemo širiti ovaj kvalitativni razvoj u budućnosti – zajedno s međunarodnim članovima i dobavljačima.”
Sigurnost u suradnji s ETRIS BANKOM
Za Uwea Müllera, generalnog direktora ETRIS BANK, bilo je to prvo okupljanje E/D/E industrije. “Moj tim i ja smo mogli imati vrlo vrijedne i ugodne razgovore s mnogim postojećim i još većim brojem potencijalnih novih kupaca – i to na kompaktan način, jer je sljedeći kupac bio udaljen samo jedan štand”, izvještava. Prije svega, sugovornici su tražili informacije o faktoringu i prednostima ove usluge. Jer ne samo u vršnoj fazi pandemije s pratećim neizvjesnostima, faktoring je u udruzi bio vrlo tražen. „Faktoring je trenutno još traženiji zbog energetske krize koja se pojavila i njezinih učinaka,“ objašnjava Uwe Müller i nastavlja: „Sa stopostotnim pokrićem del credere, otklanja brige naših klijenata o kašnjenju njihovih dužnika u plaćanju. S našim 'fleksibilnim faktoringom', klijent vrlo individualno kontrolira svoj dobitak likvidnosti.” Ukupno tržište faktoringa u Njemačkoj poraslo je za 24.5 posto na 182.4 milijarde eura u prvoj polovici 2022. To pokazuje da je ovaj instrument financiranja stigao u sektor malih i srednjih poduzeća. Uz faktoring i druge bankarske usluge, E/D/E-ova vlastita ETRIS BANK, kao poduzetnička banka, uvijek je na strani svojih malih i srednjih klijenata kako bi osigurala njihovu dugoročnu buduću održivost.
