İşyeri ekipmanı: Avrupa'daki tedarikçiler ve bayiler için benzersiz konsept

E/D/E'nin Avrupalı ​​ortakları için iş ekipmanı konsepti iyi bir yıl önce piyasaya sürüldü. Yaklaşık on iki ay sonra, başlatıcılar ve üye şirketler bu büyük ölçekli projeden bir sonuç çıkarıyor. 

Kasım 2021'de başlatılan fabrika ekipmanı konsepti, İspanya'dan Benelüks ve Slovakya'ya kadar Almanya dışındaki Avrupa ülkelerindeki üyelere ve tedarikçilere özel destek sağlamayı hedefliyor. EDE International Kuzey Avrupa-Benelüks Satış Müdürü Freek Dekkers, "Avrupa'da benzersiz bir konseptle, tüccarları ve tedarikçileri bir araya getiriyoruz: Bayiler geniş bir ürün yelpazesine sahip oluyor ve tedarikçiler bayilerin çoğuna erişiyor" diyor. . 

E/D/E "dinle - anla - uygula" ilkesine uygun olarak, kendisi ve Avusturya, İsviçre, İtalya, Doğu Avrupa Satış Müdürü Martin Ochelski, uluslararası ortakların ihtiyaçlarını kaydetti. Sonuç: çok sayıda görevi üstlenen bir katalog. Örneğin, her bir ülke ve her bir tedarikçi için tüm üye koşulları ve navlun oranları zaten müzakere edilmiştir. 

Konseptin lojistik zorluğu harikaydı: Basılı ve çevrimiçi versiyonlarda on iki ülke için yedi dilde 20,000 katalog. 

Üyeler için katma değer

Üyelerden gelen geri bildirimler alışılmışın dışında düşünmeye değer olduğunu gösteriyor. Romanya, Timișoara'daki Hessen'deki Genel Müdür Alina Dragomirescu, kataloğun şirketi için avantajlarını şöyle özetliyor: "Önceden, navlun maliyetlerini ele alma konusunda sorunlarımız vardı, çünkü müşterinin tüm maliyetler dahil olmak üzere sunması her zaman karmaşık olan EC fiyatına ihtiyacı vardı. Yeni katalog ile müşterilerimiz, navlun ve diğer maliyetler dahil olmak üzere her ürünü online sipariş edebiliyor.” 

Belçika, Mol'deki ERIKS nv'deki Tinne Verhemeldonck da potansiyel müşterilere hitap etmek için yeni olanaklara inanıyor: "Satış ekibimiz kataloğu farklı şekillerde kullanıyor. Bazı satış görevlileri bunu bir rehber olarak kullanır. Diğerleri bunu öncelikle portföyümüze ve çeşitlerine bir giriş olarak kullanır. 

Avrupa satış pazarına sahip yerel üreticiler

Martin Ochelski, konseptin görünümü hakkında şunları söylüyor: "Uluslararası ortaklarımızın ve tedarikçilerimizin pazar gereksinimlerine yakından baktık ve bunları katalogda haritalandırdık. Bir sonraki adımda, her bir ülkedeki bireysel ihtiyaçları karşılamak için daha fazla tasarlamak istiyoruz. Örneğin, daha da fazla yerel üreticiyi dahil etmeyi ve böylece Avrupa işini onlara açmayı planlıyoruz”.