Doğu Avrupa ortak kurulları Wuppertal'da buluşuyor

FORMAT konsept 3.0 için başlangıç 

Hedef odaklı satış ve pazarlama konseptleri oluşturmak için dijitalleşmenin sunduğu fırsatlar nasıl kullanılabilir? Bu soru, dört Doğu Avrupa pazarından ortak danışma kurullarının Wuppertal'daki E/D/E'deki satış toplantılarında yönelttikleri soruydu.

Hızlı büyüyen pazarlar, Aralık 2022'de bir araya gelen Macaristan'dan, Polonya'dan ve her biri Ocak ayında Wuppertal'a seyahat eden Çek Cumhuriyeti ve Slovakya'dan ortak danışma kurulları tarafından temsil edildi. Polonya, 13'de bir önceki yıla göre yüzde 2022'lük hacim artışıyla özellikle öne çıkıyor. EDE International Doğu Avrupa Avusturya, İsviçre Satış Müdürü Martin Ochelski, "Korona nedeniyle birkaç yıl aradan sonra ortaklarımızla tekrar yüz yüze görüşme ve güncel konuları tartışmanın tam zamanıydı" diyor: Danışma kurulu ve Macaristan'dan Wuppertal'a bayi ağı ilk kez, diğer danışma kurulları en son beş yıldan uzun bir süre önce burada toplandı," diye devam ediyor Ochelski. 

Pazarlama, satın alma optimizasyonu ve lojistik gibi temel konular hakkında yerinde bilgi alma fırsatı daha da hoş karşılandı. Ziyaretçiler, diğer şeylerin yanı sıra eLC Lojistik Merkezi turundan heyecan verici izlenimler aldı. Daha da esnek müşteri teslimatı için dağıtım makinelerinin kullanımı da tartışıldı. Üç satış konferansının da ana odak noktası “FORMAT konsept 3.0” konusuydu. Doğrudan satış tezgahında danışmanlık ve katalog odaklı işletme ile kişi odaklı konseptten sonra, kurs şimdi pazar geliştirmenin üçüncü aşamasında dijitalleşmeye doğru ilerliyor. 

İnteraktif pazarlama

Amaç, müşterilerle her düzeyde, yüz yüze, çevrimiçi ve sosyal medyada bağlantı kurmaktır. Kataloglar satış desteği olarak hizmet vermeye devam ediyor, ancak YouTube'dan LinkedIn'e kadar dijital kanallar giderek daha fazla destekleniyor ve yerini alıyor. Ochelski, "Başlangıç, etkileşimli pazarlama kavramının yanı sıra önümüzdeki yıllar için orta vadeli planlamayı sunmaya ve onu ortak danışma kurullarıyla daha da geliştirmeye hizmet etti" diye devam ediyor Ochelski. 

2023 için yeni aktiviteler

Uygulama önümüzdeki aylarda art arda başlayacak: 2023'ün ortasında yayınlanacak olan alet kataloğunun yeni baskısına ek olarak, ilgili ulusal dillerde FORMAT açılış sayfaları da dahil olmak üzere artırılmış çevrimiçi etkinlikler planlanıyor. Kişisel müşteri bağlantılarını güçlendirmek için FORMAT pazaryeri etkinlikleri de hazırlık aşamasındadır: Mayıs'ta Çek Cumhuriyeti ve Slovakya'da, ardından Haziran'da Polonya'da. 


© EDE International AG. Tüm hakları Saklıdır.