Oprema delovnega mesta: Edinstven koncept za dobavitelje in trgovce v Evropi
Koncept poslovne opreme E/D/E za evropske partnerje je začel pred dobrim letom. Približno dvanajst mesecev kasneje pobudniki in družbe članice vlečejo zaključke iz tega obsežnega projekta.
Koncept tovarniške opreme, ki je bil predstavljen novembra 2021, želi zagotoviti posebno podporo članom in dobaviteljem v evropskih državah zunaj Nemčije, od Španije do Beneluksa in Slovaške. »S konceptom, ki je edinstven v Evropi, združujemo trgovce in dobavitelje: trgovci dobijo široko paleto izdelkov, dobavitelji pa dostop do večine trgovcev,« pravi Freek Dekkers, vodja prodaje Severna Evropa-Beneluks pri EDE International .
V skladu z načelom E/D/E »poslušaj – razumej – implementiraj« sta z Martinom Ochelskim, vodjo prodaje Avstrija, Švica, Italija, Vzhodna Evropa, zabeležila potrebe mednarodnih partnerjev. Rezultat: katalog, ki prevzame številne naloge. Tako so bili na primer že dogovorjeni vsi pogoji članov in prevoznine za vsako državo in za vsakega posameznega dobavitelja.
Logistični izziv koncepta je bil velik: 20,000 katalogov v sedmih jezikih za dvanajst držav v tiskani in spletni različici.
Dodana vrednost za člane
Povratne informacije članov kažejo, da je bilo vredno razmišljati izven okvirov. Generalna direktorica Alina Dragomirescu v podjetju Hesse v Temišvaru v Romuniji povzema prednosti kataloga za svoje podjetje: »Pred tem smo imeli težave z ravnanjem s stroški prevoza, ker stranka potrebuje svojo ceno EC, vključno z vsemi stroški, kar je bilo vedno zapleteno predstaviti. Z novim katalogom lahko naše stranke prek spleta naročijo kateri koli artikel, vključno s stroški prevoza in drugimi stroški.”
Tudi Tinne Verhemeldonck iz podjetja ERIKS nv v Molu v Belgiji je prepričana o novih možnostih za nagovarjanje potencialnih strank: »Naša prodajna sila uporablja katalog na različne načine. Nekateri prodajalci ga uporabljajo kot vodilo. Drugi ga uporabljajo predvsem kot uvod v naš portfelj in njegove različice.
Lokalni proizvajalci z evropskim prodajnim trgom
Martin Ochelski pravi o obetih za koncept: »Natančno smo preučili tržne zahteve naših mednarodnih partnerjev in dobaviteljev ter jih preslikali v katalog. V naslednjem koraku ga želimo oblikovati tako, da bo bolj ustrezal individualnim potrebam v posameznih državah. Tako nameravamo na primer vključiti še več lokalnih proizvajalcev in jim tako odpreti evropski posel.«
