Arbeidsplassutstyr: Unikt konsept for leverandører og forhandlere i Europa

E/D/Es forretningsutstyrskonsept for sine europeiske partnere ble lansert for et godt år siden. Rundt tolv måneder senere trekker initiativtakerne og medlemsbedriftene en konklusjon av dette storstilte prosjektet. 

Lansert i november 2021, har fabrikkutstyrskonseptet som mål å gi spesiell støtte til medlemmer og leverandører i europeiske land utenfor Tyskland, fra Spania til Benelux og Slovakia. "Med et konsept som er unikt i Europa, bringer vi forhandlere og leverandører sammen: Forhandlerne får et bredt spekter av produkter og leverandørene får tilgang til et flertall av forhandlerne," sier Freek Dekkers, salgssjef Nord-Europa-Benelux hos EDE International . 

I samsvar med E/D/E-prinsippet «lytt – forstå – implementer», har han og Martin Ochelski, salgssjef Østerrike, Sveits, Italia, Øst-Europa, registrert behovene til de internasjonale partnerne. Resultatet: en katalog som tar på seg en rekke oppgaver. For eksempel er alle medlemsbetingelsene samt fraktratene for hvert land og for hver enkelt leverandør allerede forhandlet. 

Den logistiske utfordringen med konseptet var stor: 20,000 XNUMX kataloger på syv språk for tolv land i trykte så vel som online versjoner. 

Merverdi for medlemmene

Tilbakemeldingene fra medlemmene viser at det var verdt å tenke utenfor boksen. Administrerende direktør Alina Dragomirescu i Hessen i Timișoara, Romania, oppsummerer fordelene med katalogen for selskapet sitt: «Før hadde vi problemer med å håndtere fraktkostnader, fordi kunden trenger sin EC-pris inkludert alle kostnader, som alltid var komplisert å presentere. Med den nye katalogen kan kundene våre bestille alle varer online, inkludert frakt og andre kostnader.» 

Tinne Verhemeldonck ved ERIKS nv i Mol, Belgia, er også overbevist om de nye mulighetene for å henvende seg til potensielle kunder: «Vår salgsstyrke bruker katalogen på forskjellige måter. Noen selgere bruker det som en veiledning. Andre bruker den først og fremst som en introduksjon til vår portefølje og dens varianter. 

Lokale produsenter med et europeisk salgsmarked

Martin Ochelski sier om utsiktene for konseptet: «Vi har sett nærmere på markedskravene til våre internasjonale partnere og leverandører og kartlagt dem i katalogen. I neste steg ønsker vi å utforme den mer for å møte de individuelle behovene i de enkelte landene. For eksempel planlegger vi å inkludere enda flere lokale produsenter og dermed åpne opp den europeiske virksomheten for dem”. 


© EDE International AG. Alle rettigheter forbeholdt.