Attrezzature per postazioni di lavoro: concetto unico per fornitori e rivenditori in Europa
Il concetto di attrezzature aziendali di E/D/E per i suoi partner europei è stato lanciato un buon anno fa. Circa dodici mesi dopo, i promotori e le aziende associate stanno traendo una conclusione da questo progetto su larga scala.
Lanciato nel novembre 2021, il concetto di attrezzature di fabbrica mira a fornire un supporto speciale a membri e fornitori nei paesi europei al di fuori della Germania, dalla Spagna al Benelux e alla Slovacchia. "Con un concetto unico in Europa, riuniamo commercianti e fornitori: i rivenditori ottengono un'ampia gamma di prodotti e i fornitori hanno accesso alla maggior parte dei rivenditori", afferma Freek Dekkers, Sales Manager North Europe-Benelux presso EDE International .
In accordo con il principio E/D/E “ascoltare – capire – implementare”, lui e Martin Ochelski, Sales Manager Austria, Svizzera, Italia, Europa dell'Est, hanno registrato le esigenze dei partner internazionali. Il risultato: un catalogo che assume una serie di compiti. Ad esempio, tutte le condizioni dei membri così come le tariffe di trasporto per ogni paese e per ogni singolo fornitore sono già state negoziate.
La sfida logistica del concept è stata grande: 20,000 cataloghi in sette lingue per dodici paesi in versione cartacea e online.
Valore aggiunto per i membri
Il feedback dei membri mostra che valeva la pena pensare fuori dagli schemi. L'amministratore delegato Alina Dragomirescu di Hesse a Timișoara, in Romania, riassume i vantaggi del catalogo per la sua azienda: “Prima, avevamo problemi con la gestione dei costi di trasporto, perché il cliente ha bisogno del suo prezzo EC comprensivo di tutti i costi, che era sempre complicato da presentare. Con il nuovo catalogo, i nostri clienti possono ordinare qualsiasi articolo online, compresi i costi di trasporto e altri costi”.
Anche Tinne Verhemeldonck di ERIKS nv a Mol, in Belgio, è convinta delle nuove possibilità di rivolgersi ai potenziali clienti: “La nostra forza vendita utilizza il catalogo in modi diversi. Alcuni venditori lo usano come guida. Altri lo usano principalmente come introduzione al nostro portafoglio e alle sue varianti.
Produttori locali con un mercato di vendita europeo
Martin Ochelski afferma riguardo alle prospettive del concept: “Abbiamo esaminato da vicino le esigenze di mercato dei nostri partner e fornitori internazionali e le abbiamo mappate nel catalogo. Nella fase successiva, vogliamo progettarlo maggiormente per soddisfare le esigenze individuali nei singoli paesi. Ad esempio, abbiamo in programma di includere ancora più produttori locali e quindi aprire loro il business europeo”.
