Oprema radnog mjesta: Jedinstveni koncept za dobavljače i trgovce u Europi
E/D/E koncept poslovne opreme za svoje europske partnere pokrenut je prije godinu dana. Otprilike dvanaest mjeseci kasnije, inicijatori i tvrtke članice izvlače zaključke iz ovog velikog projekta.
Pokrenut u studenom 2021., koncept tvorničke opreme ima za cilj pružiti posebnu podršku članovima i dobavljačima u europskim zemljama izvan Njemačke, od Španjolske do Beneluksa i Slovačke. "S konceptom koji je jedinstven u Europi, spajamo trgovce i dobavljače: trgovci dobivaju širok raspon proizvoda, a dobavljači imaju pristup većini trgovaca", kaže Freek Dekkers, voditelj prodaje Sjeverna Europa-Beneluks u EDE International .
U skladu s E/D/E principom „slušati – razumjeti – implementirati“, on i Martin Ochelski, voditelj prodaje Austrija, Švicarska, Italija, Istočna Europa, bilježili su potrebe međunarodnih partnera. Rezultat: katalog koji preuzima niz zadataka. Na primjer, svi uvjeti za članove kao i vozarine za svaku zemlju i za svakog pojedinačnog dobavljača već su dogovoreni.
Logistički izazov koncepta bio je velik: 20,000 kataloga na sedam jezika za dvanaest zemalja u tiskanoj i online verziji.
Dodana vrijednost za članove
Povratne informacije članova pokazuju da je vrijedilo razmišljati izvan okvira. Direktorica Alina Dragomirescu u Hesseu u Temišvaru, Rumunjska, sažima prednosti kataloga za svoju tvrtku: „Prije smo imali problema s troškovima prijevoza, jer kupac treba svoju EC cijenu uključujući sve troškove, što je uvijek bilo komplicirano predstaviti. S novim katalogom naši kupci mogu naručiti bilo koji artikl online, uključujući troškove prijevoza i druge troškove.”
Tinne Verhemeldonck iz ERIKS nv u Molu, Belgija, također je uvjerena u nove mogućnosti obraćanja potencijalnim kupcima: „Naša prodajna snaga koristi katalog na različite načine. Neki ga prodavači koriste kao vodič. Drugi ga prvenstveno koriste kao uvod u naš portfelj i njegove varijante.
Lokalni proizvođači s europskim tržištem prodaje
Martin Ochelski o izgledima za koncept kaže: „Pažljivo smo proučili zahtjeve tržišta naših međunarodnih partnera i dobavljača i mapirali ih u katalogu. U sljedećem koraku želimo ga više dizajnirati kako bi zadovoljio individualne potrebe u pojedinim zemljama. Na primjer, planiramo uključiti još više domaćih proizvođača i tako im otvoriti europsko poslovanje”.
