E/D/E „Branchentreff total“ 2022: Европейски дейности в Лайпциг
След прекъсване от около три години поради пандемията, моментът най-накрая дойде отново на 6 и 7 септември 2022 г.: членовете на E/D/E и договорните доставчици отпразнуваха повторното си събиране на E/D/E „Branchentreff total“ (среща на индустрията ) в Лайпциг в присъствието и проведе интензивни дискусии. С хибридни комуникационни предложения и фокус върху важни теми от бъдещето на индустрията като дигитализация, интернационалност и устойчивост, E/D/E даде нови импулси и в същото време укрепи доказаната концепция за индустриални срещи като платформата за много лични срещи . Силното присъствие на членове и доставчици от други европейски страни подчертава значимостта на събитието.
Вупертал/Лайпциг – „Най-накрая Бранхентреф отново!“ беше единодушният тенор на индустрията и търговията на 6th и 7th Септември в Лайпциг по време на важното събитие на индустриалния B2B сектор с всички висши лица, вземащи решения. В течение на повече от 20 години E/D/E допълнително оптимизира концепцията за събиране на индустрията на така наречения „търговски панаир наобратно“. Производителите на марки посещават дилърите на всеки 30 минути за личен обмен, за да инициират или по-нататъшно развиват бизнес отношения. След три години на предимно по-малки, виртуални срещи, точно това най-накрая се случи отново в Лайпциг в срещи лице в лице с над 1400 участници. „Радостта да се видим отново и положителното настроение сред участниците ни показаха още веднъж, че пространството, което се предлага за ценен обмен, е това, което прави индустриалната среща толкова завладяваща. С „Branchentreff“ създадохме възможност за лични дискусии, чието качество много ни липсваше през последните три години. Тъй като динамиката, която възниква лице в лице, за съжаление, твърде често се губи в дигиталното пространство“, обобщава д-р Андреас Траутвайн, председател на Управителния съвет на E/D/E. Въпреки това технологията предлага разширени възможности. В съответствие със стратегията между подразделенията и процеса на организационно развитие EVOLUTION, стаите за видео срещи бяха използвани за първи път на събирането на индустрията, за да направят възможни хибридни дискусии. По този начин специалистите от търговските фирми, които си останаха у дома, също можеха да се интегрират виртуално в дискусиите с индустрията.
Новият отдел за управление на членовете, създаден през 2020 г., също беше представен на индустриалната среща за първи път. „С управлението на членовете ние успяхме решително да укрепим връзката за обслужване между дистрибуторите и E/D/E, тъй като всички области на обслужване на E/D/E вече могат да бъдат адресирани от съответния член в отговорност едно към едно и съобразени с индивидуалните изисквания“, казва д-р Кристоф Гроте, който отговаря за това подразделение, наред с други неща в управлението на E/D/E.
Преодоляване на кризата с оптимизъм и интелигентни решения
Централна тема на дискусия вече беше очевидна преди събитието: Как дистрибуторите и доставчиците се справят с настоящите и предстоящите предизвикателства, произтичащи от припокриващите се кризи и съпътстващите ги явления? Тъй като след рекордни продажби в големи части от индустрията през годините на пандемията 2020 и 2021, както членовете, така и доставчиците се подготвят за една предизвикателна година през 2023 г. с масово нарастващи разходи за енергия, нефункциониращи вериги за доставки и едновременно с това отслабваща склонност към потребление. Отново много участници се съгласиха, че това, което е необходимо, е комбинация от оптимизъм и интелигентни икономически решения.
Нарастващите в момента разходи за енергия бяха една от причините строителните услуги на подразделението E/D/E да предлагат на своите доставчици възможността да покажат на доставчиците възможността да представят икономични продукти. „Особено в строителните услуги модерните продукти предлагат огромен потенциал за спестяване. Настоящите времена са добра възможност за преоборудване в тези области. В същото време потребителите дават ценен принос за защитата на важни ресурси“, казва Петер Юнгст, управляващ директор E/D/E, отговарящ за строителни услуги, стомана, логистика и строително оборудване.
Изкуственият интелект пренася управлението на данни в следващото поколение
В навечерието на „Branchentreff“, E/D/E и EBH AG информираха около 40 доставчици и членове за подходящи новини по темата за управление на данни. Независимо дали в управлението на стоките, в онлайн магазина, в публикациите или в софтуера за планиране и обработка – добре структурираните, актуални и систематично поддържани данни за артикулите, както аналогови, така и цифрови, са важна предпоставка за гладкото протичане на процесите на продажба.
За да отговори на това търсене, E/D/E оперира и разработва електронния център за данни eDC в продължение на няколко години, с който данните се прецизират според цялостен стандарт за класификация, оптимизиран за индустриалния B2B сектор. E/D/E оптимизира целия процес, от трансфера на данни до класифицирането и обработката, чак до изхода за търговските дружества, за да може повече данни да бъдат достъпни на пазара дори по-бързо от преди. В процеса се използват най-съвременни технологии. „Нашият нов портал за данни на доставчици, притежаван от E/D/E, работи с използването на изкуствен интелект за емисиите с данни, който извършва разпределението към класификацията на eDC и може да обработва голям брой продуктови данни и актуализации – и при най-високо ниво по отношение на качеството“, обяснява Йоахим Химайер, управляващ директор маркетинг и дигитални услуги в E/D/E. Във втората стъпка това опростява поддръжката на данните според класификацията на eDC, а последната важна стъпка е изпращането на данните до търговците на дребно. „Нов, облачно базиран портал вече е в процес на изграждане. С цел да направим готовите основни и продуктови данни достъпни за дилърите с повече пъргавина и гъвкавост за техните канали за продажба – онлайн или офлайн,” обявява Йоахим Химайер и обяснява: „С настоящото по-нататъшно развитие, ние постепенно преследваме намерение да можем да поддържаме всички съответни B2B асортименти на ниво eDC.“
EDE International силно представен на място
Тази година EDE International беше много по-видно представена от преди с членове от 16 държави. В продължение на много години „Branchentreff“ е важно място за обмен на немскоезични членове от други европейски страни, като Холандия, Австрия, Швейцария, Белгия и Италия. Много членове от не-немскоговорящи страни, включително Полша, Румъния, Турция, Унгария и Словакия, участваха за първи път тази година.
И въпреки че домът на E/D/E и следователно по-голямата част от свързаните членове се намират в Германия, Анегрет Францен, управляващ директор на EDE International, е възхитена от развитието. „Общо 30 членове от чужбина бяха на място в „Branchentreff“ и получихме постоянно положителни отзиви за нашето събитие. Доставчиците също се възползваха от физическата близост до международните членове, за да направят продуктите си известни отвъд националните граници и да създадат нови канали за дистрибуция,” съобщава Annegret Franzen. И тя продължава: „Това разширяване стана възможно благодарение на ефективното и целенасочено планиране на разговорите и участието на правилните контакти предварително. Ние ще продължим да разширяваме това качествено развитие в бъдеще – заедно с международните членове и доставчици.“
Сигурност в сътрудничество с ETRIS BANK
За Уве Мюлер, управляващ директор на ETRIS BANK, това беше първата среща в E/D/E индустрията. „Моят екип и аз успяхме да проведем много ценни и приятни дискусии с много съществуващи и дори повече потенциални нови клиенти – и то по компактен начин, защото следващият клиент беше само на един щанд“, съобщава той. Преди всичко партньорите в дискусията търсеха информация за факторинг и предимствата на тази услуга. Тъй като не само в пиковата фаза на пандемията със съпътстващите несигурности факторингът беше посрещнат с голямо търсене в асоциацията. „Факторингът в момента е още по-търсен поради възникналата енергийна криза и последиците от нея“, обяснява Уве Мюлер и продължава: „Със стопроцентово покритие del credere премахва притесненията на нашите клиенти относно неизпълнението на задълженията на техните длъжници. С нашия „гъвкав факторинг“ клиентът контролира своята печалба от ликвидност много индивидуално.“ Общият факторинг пазар в Германия нарасна с 24.5 процента до 182.4 милиарда евро през първата половина на 2022 г. Това показва, че този инструмент за финансиране е пристигнал в сектора на МСП. С факторинг и други банкови услуги, собствената ETRIS BANK на E/D/E, като предприемаческа банка, винаги е на страната на своите малки и средни клиенти, за да гарантира тяхната дългосрочна бъдеща жизнеспособност.
